你的位置:商业英才网首页>管理>战略规划> 文章页
《夜宴》营销模式:白领生活方式Web2.0
字号:

类别: 管理时尚 时间: 2009-09-11 来源:V-MARKETING成功营销

标签:网络经济

成就过两位中国首富的今日资本家徐新认为:“做大企业就要赚中产阶级的钱,赚穷人的钱很辛苦。任何一种生意模式,都不能完全靠平价获得持续的发展;而中产阶级有品牌意识,不完全贪图便宜,讲究服务和质量,并且愿意为高质量和稳定的服务而支付一定的价格。”调查显示,80%以上的白领喜欢用即时通讯、电子邮件进行日常交流,只有20%的人采取打电话、发短信、面访等方式交流。今天的白领乐在网中,已经不知不觉对网络产生依赖性,谓之白领生活方式Web2.0。定位于中产阶级的网站有白领门户MSN、白领社区娜娜网、网络购物淘宝易趣、在线交友世纪佳缘、在线旅游芒果网、汽车网、豆瓣网、餐饮点评网、搜房网、天涯社区、携程、易龙、博客网等,正在塑造宣告白领互联网时代的到来。
电影《夜宴》的营销模式就是通过塑造生活方式进而吸引观众走进影院和吸纳广告商赞助的整合营销模式。娜娜网借鉴《夜宴》营销模式将自己塑造成为白领生活方式专家,以视频技术为依托,以视频互动网和DM杂志为媒介平台,以消费搜索和点评机制为核心,以会员社区和会员俱乐部为基础,一站式解决生活中餐饮、购物、房产、家居、旅游、培训等等资讯需求,创造一个从20岁到40岁的白领社区。其互动视频营销、互动社区营销、DM直效营销、会员俱乐部营销、活动营销、口碑病毒性营销六大营销模式值得更多企业借鉴。
第一,互动视频营销。静止的文字、图片很难对白领和客户产生感觉,网络视频具有具体、形象、个性、互动的特质,还可以统计广告播出次数、播出时段、受众上网时间、年龄分布、消费偏好等等。越来越多的公司看重网络视频旺盛的人气、廉价的软件和内容制造成本优势。索尼、联合利华、耐克、汉堡王等大牌公司都开始在Heavy.com上为视频作品买单;时装品牌Victoria's Secret在网站上发布新产品;宝马公司推出视频广告,甚至地产商使用网络视频推动楼盘销售。娜娜网也正在与宜家、DELL、丰田洽谈视频营销活动。
第二,互动社区营销。社区是网站中人气最旺的地方,对其忠诚用户产生深刻的影响。Web2.0强调体验和参与,娜娜网建立最具影响力的白领族群社区,自发的用户体验、用户创造、用户传播,将最新事件、热门话题甚至赞助品牌话题集体讨论,既火了社区,又火了品牌。
第三,DM直效营销。DM有Direct Mail/Media/ Marketing意思,指使用一种或多种媒介,向目标人群传递特定信息,达到可精确衡量结果的营销模式。娜娜DM是白领消费指南,完全融入中产阶层生活方式。美国有62%的公司使用DM作为营销手段,通过DM方式,豪马克贺卡实现了5成以上的业务。
第四,会员俱乐部营销。利用经营中收集、形成的各种顾客数据库,经分析整理后开展一对一促销,从而保持现有和扩大顾客资源。娜娜网站有会员注册的功能,利用一些抽奖等优惠活动刺激访问者填写包含有效信息的表格,从而获得顾客数据。调查显示,为获得个性化服务或有价值的信息,超过50%的顾客愿意提供个人信息。流行情报不断更新使娜娜网会员数据库价值不断放大。
第五,活动营销。如果说娜娜媒体在商家和消费者之间搭建一个平台,那活动就是平台上的演出,快速刺激商家、网站、用户的价值链条共赢。常规的广告投放如同铺货,活动演出则吸引消费者,形成欲望冲动,完成购物行为。商家获得现金流,网站获得流量,用户获得优惠,皆大欢喜。
第六,口碑病毒性营销。用户使用后现身说法,通过口碑宣传,信息像病毒一样传播和扩散,快速复制传向数以万计的人群。亚马逊公司的成功部分归功于大量而高质的网上书评,在美国食客中流行的查格调查杂志专注于餐饮评论和评级。互联网天然具有口碑病毒性传播的土壤和平台,商家和娜娜媒体制造话题,话题引起流行,流行引爆消费。
娜娜媒体专注成为白领生活方式专家,且在发起一场广告营销革命。这种商户视频+DM杂志+会员俱乐部三位一体模式正在聚合网络视频、分类信息、点评口碑、社区互动契合性功能,通过与DM杂志、会员俱乐部活动的有效资源搭配,引进明星娱乐营销方式,提供商家营销全面解决方案;而那些第一代互联网充斥着海量庞杂的信息和网络广告,用户已经不堪忍受,况且反流氓软件可以屏蔽广告消解效果,这种单一广告营销将最终退出历史舞台。
我要评论

评论

我来说两句


相关视频