今年上半年，我们能够明显地看到有一定规模和实力的SaaS服务商都加大了推广的力度，比如XTools公布新品牌战略“XTools企业维生素”，并在7月登陆央视，广告词是“企业维生素，促进销售健康成长”；用友伟库网发布“客盈门”，推出高度整合的在线管理门户，将SaaS应用分成了“做营销”、“管业务”、“移动应用”三部分，借“利润加速器”的主题计划展开推广。而金蝶友商网面向老板、会计、销售、代帐等环节推出了针对性的应用服务，加强了推广力度。
包括八百客、今目标等专注于SaaS服务的确企业都在新闻营销、搜索引擎营销、会议营销等策略上发力，在加快SaaS普及速度的同时，增强自身的竞争优势。而近期奥林科技携手赢道顾问将启动声势更为浩大的专业推广，可见SaaS的市场成熟程度将经历一场蜕变，而整个SaaS 业务的市场格局也将发生第二轮变化。
但目前的这些推广是否就足够了呢？是否就足以让企业明白SaaS的优势、参与到SaaS阵营中来呢？而 SaaS服务商们的营销策略是否就能建立起自己的领先优势，率先赢得客户和市场的认可呢？结合十多年来信息化服务在中国市场上的普及和推广经验，以及国内大中小企业的现状和SaaS体现出来的营销、管理、效率、成本等方面的价值，笔者认为，SaaS业务的推广，还需要企业在精准化营销上下足功夫，尤其是在加大品牌推广力度的状况下，妥当的精准营销策略能够让SaaS服务商获得更可观的市场回报。
一、SaaS的行业化应用将是重要推广举措
现在大多数SaaS服务商都在做通用型的功能，在推广上也基本上打着通用化的旗号，大有全行业通吃之势，对于会计、客户管理、代帐、企业商铺等方面的应用，各行业之间的差别并不大，通用也是很可行的。而且传统软件在推广的时候，通用化、综合型的软件一直占据着市场的主流，而专注于某个行业的软件产品反而影响力一般。那么SaaS是不是也是这样呢？
笔者认为，这个不能看表象，要看本质，很多做得好的软件厂商在功能开发上基本都有标准化的、通用型的，而在推广上往往又都在维绕行业来做。SaaS其实也需要这样，在经过市场调研和客户群体锁定后，面向某些特定的行业进行定向推广，将节省营销成本，而成功率也将更大。
二、营销策略的线上线下协同
以前软件或者相关的信息化业务在推广方面，主要是依托地面的一些渠道，比如会议营销、客户间的口碑传播和介绍、业务人员的直销、参加竞标等，而到目前推广SaaS服务，地面的推广办法已经相对比较成熟，但创新也比较难了，比如做一次会议推广往往在邀请企业到场上，变得比以前要困难得多。网络推广和网络直销也成为企业妥善使用的办法。
这是一件很好的事情，借助网络渠道推动SaaS服务的普及，同时能够有效地控制SaaS企业的推广成本，而且还能降低客户企业在了解和熟悉SaaS时的沟通成本，对企业提升信息化应用水平是相当有帮助的。但在实施网络营销时，有必要制定完整的营销计划，要将地面的推广和网络推广有机地结合在一起，长期以来，策略团队在展开 SaaS推广时，一直坚持采用笔者所创建的“协同营销”模式，确保线上线下的协同作战，进一步提升营销效果，而降低营销成本。如果地面的推广缺少了网络的支持，也将是一种遗憾。
