现在一些SaaS服务商在这方面做得不是很好，如果长时间里SaaS平台的注册用户没有增长，直销效果不佳，估计也对网络营销的作用产生了怀疑。实际上这种怀疑的源头需要从自身找原因，往往工具和策略是没有问题的，有问题的地方在制定策略和执行策略的人自身。

三、品牌树立与渠道建设、直销三不误

SaaS 需要品牌，没有品牌的SaaS服务商很难让人信任，直销就会比较难做；而没有品牌影响力的SaaS服务商在建立销售渠道时，也会很困难。不做势，则很难有人跟随。品牌旗帜高高树起后，渠道开发和建立工作会变得更加顺利，大多经销商在选择SaaS品牌时是非常看重厂家的知名度和影响力的；同时对吸引企业客户、促成购买会起到相当大的帮助，无论是渠道做经销，还是厂家直销，都会变得容易一些。驱动渠道，少了品牌这个环节，将变得很没有底气。

SaaS 需要渠道，仅靠厂家自己的力量，在推广和客户服务上会显得比较乏力，而且必然不利于快速撬动市场和占领较大市场份额，在各省市就近建立起渠道商，开发当地市场会有所助力。当然，这离不开能够拉拢一些比较好的渠道商，并且培植出样板市场来，树立起榜样，甚至能够复制成功的模式。如此，接下来的销售将有利得多。

与软件相比，SaaS的一大好处在于基于互联网模式，所以在网络推广方面的注册用户转化、客户转化都会比较直接。现在不少SaaS服务商都在做直销，只是各自的做的成绩有比较大的差别。一般来讲，如果实现了很好的SaaS平台访问量和用户注册量，则其直销的成绩一般不会太差，至少拥有了一个潜在的客户群体，下一步就看深度挖掘的策略高度和执行力度了。

很多时候，一项业务能否快速推行开来，并且在其中占领优势地位，既与市场、购买群体的成熟度相关，也同企业的策略和执行相关，按照目前众多SaaS服务商共同发力的情况，从2009年开始，中国SaaS市场的变局也正在拉开。在确保解决方案不落后的情况下，营销水平将成为决胜的关键。

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