现在，已经是一个讯息过剩的时代。中国的企业品牌营销环境与10年前相比，媒体数量增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告的数量也增加了10倍，广告效果被稀释了10000倍，今天做广告，是在万分之一的效果上做创意。做广告是找死，不做广告是等死。怎么办？

    在美国人所著的《引爆点》(The Tipping Point)一书中给我们国内的中小企业点亮了思路，书中揭示了很多事物为什么能流行的背后成因，主要观点就是流行、新闻、口碑是需要引爆的。

    企业品牌是引爆的，而不是制造出来，也不是由广告轰炸出来的。广告如果缺乏创建品牌的关键要素——可信度将不堪设想，可信度从何而来？只有公共关系。

    一个新企业必须在媒体上有宣传报道，否则，它在市场上就没有机会。那么，应该怎么做公共宣传呢？笔者认为：最好的方法是通过公共宣传说明它是第一个，换句话说，努力在一个新品类里成为第一品牌。新闻媒体总是在寻找新闻眼，什么是第一，什么是热点，他们最为关心。当你的企业品牌能产生新闻，它就有了新闻的价值。2005—2006年，当新乡关山炒作雪莲花的时候，也引起了新闻的炒作，产生了不菲的新闻效应；可以说做到了引爆流行。

    另外，广告是维护企业品牌，而公共关系是塑造企业品牌。广告长于知名度，公共关系长于美誉度。所以，广告在中国市场初级阶段作用重大，而在发展阶段，广告的作用就退化了，公共关系变得最为重要。

    如果您的企业品牌广告投入力度很大，但是品牌营销没什么起色，那么，您记住下面的话：公关第一，广告第二。事件品牌营销，是公共关系最常使用的招数之一；笔者认为：“公关=沟通+销售”。

    先与您分享一个简单的案例：

    广州市环市东路某酒楼展出护士鲨，并声称已经接受鲨鱼宴预定。消费一出，电视与报纸媒体首先曝光，此为首次传播。在同一日，消息已经在网络上引起轩然大波，引发网友的广泛讨论，此为二次传播。几天以后，保护动物协会等志愿团体组成小游行队伍在酒楼前示威，同日被电视媒体与报纸媒体再次报道，与此同时网络的讨论已经白热化，此为三次传播。最后，酒楼在媒体的压力下终于宣报送给广州海洋馆，各路新闻媒体再一次报道，此为四次传播。酒楼的付出呢？就是一条鲨鱼罢了。下面的案例还是餐厅：

    北京有一家餐厅，生意非常火爆，它的成功不是它有独特的菜品，也不是它的服务，而是因为它“拒绝”顾客进入！这个餐厅位置比较隐蔽，在半地下室。它的大门营业时间都是关闭的，但透过透明的玻璃窗，却能看到里面人头攒动，高朋满座，推杯换盏，好不热闹。这些顾客怎么进去的？原来这个餐厅的大门暗藏玄机，在门旁边的一个装饰柱上有一个隐形开关，顾客把手伸到指定的位置就能打开，否则永远打不开。餐厅里的服务员看见顾客在门外抓耳挠腮进不来，也形同陌路，无动于衷。

    “今天，我带你去个非常有特色的餐厅。”

    “什么餐厅啊？”

    “这个餐厅一般人进不去，只有知道餐厅神秘机关的人，才能打开餐厅门，一般人，我都不带，好朋友我才带去那儿”

    “啊，这么神奇？挺有意思，那今晚就去那吧。”

    这家餐厅的信息，就因为这道神奇的、轻易打不开的门，而在亲朋好友间口口相传，成为许多亲朋好友经常光顾的餐厅，名声在外，引爆了流行。

    新闻营销是近几年来比较风靡的一个概念，也就是将广告融入新闻中进行传播和推广。谭小芳发现很多企业在运用的时候却经常抓不住要领，以为花点钱搞个活动，再找记者在报纸上登个新闻就算新闻营销了。这样下去不但效果不好而且完全没有抓住新闻营销的核心。下面这个案例中的企业就做的不错：

    在今年的4月29日，也就是香港万隆珠宝有限公司连锁店开张的当天，似乎要静悄悄地进行：没有请明星来剪彩，没有庆典活动，甚至连最起码的开张仪式也免了。然而，就在这一天却人山人海，热热闹闹。

    “我们仅是反其道而行之。”万隆珠宝CEO诸强新说，“很多零售业在开业的时候，为制造轰动效应，尽出花招，像请明星，搞庆典，以吸引人的眼球。效果或许不错，但方法老套。”

    当时，万隆珠宝推出一个概念，叫“美女护店”。即他们在这个店装修的过程中，用一块仅标有万隆珠宝LOGO的布，把它严严实实地遮盖起来，然后在门口写着“谢绝参观”。“但我们做的‘谢绝参观’，并不是让几个五大三粗的保安在那守着，而是找了十个美女来保护这家店。”诸强新们在制造神秘。

    人有好奇心，越是不让参观，越有人想来看，到底是什么店，到底卖什么的，这些美女在这儿干什么。然而，每个顾客怀着好奇而来，却带着有增无减的猎奇心而归：因为他们发现，在这个工地上构成一道风景线的十个美女，原来扮演的角色是保镖。但他们强烈地对店探秘的心愿，被美女们温柔而又很无情地给谢绝了：“这个店是万隆珠宝的一家连锁店，现在不能参观，届时我们欢迎您光临。”

    这个事情引起了当地好事的媒体关注。特别是当地的一些报纸，还图文并茂，纷纷报道。诸如“神秘连锁店即将开业，但目前由于美女护店，无法让你看个究竟”之类的文字描述，更刺激了顾客的好奇心。

    谭小芳老师认为，营销即传播，传播就是在做无中生有的事情，没事找事，小事化成大事，企业新闻变成社会新闻；每个企业都应该是媒体发布中心，在这方面做得最到位的应该是恒源祥了，招聘员工要求是左撇子，高薪招聘党委书记，恨不得企业的每一次活动都变成新闻。如果项目本身不能成为行业的最大新闻，不能吸引万众瞩目，是最大的资源浪费；美体小铺从出生时，就成为了人们关注的焦点，整体运营成本极低，成功已经在起跑线上注定了。看看海尔、蒙牛、分众、如家，哪一个不是行业的新闻焦点？哪一个没有引爆流行、引领潮流？

    一般来说，新闻营销并不是无中生有，而是根据新闻的规律性，在新闻事件主体具备一定的新闻策划前提的情况下，进行的有计划有体系的营销推进的过程。市场经济是无情的，正因为营销推广中遇到各种信息不灵、资金不足、方法不到位的情况，新闻营销的积极运用，相信可以缓解或解除以上难题。

    新闻营销做到极致多在华强北，经常可以看到各种让人震撼的行为。如“四美女举牌征集无性福男人”“华强北惊现‘山寨记者’”“美女借胸替徐滇庆道歉”……如果大家有兴趣，即使你记不清华强北到底上演了多少雷人事件，利用搜索，如“华强北+怪事”、“闹市+华强北”等等，结果都会引爆流行，让你瞪目结舌。