对宝洁来说，本土日化品牌向来难入其法眼，他们的目光现在只盯着一个对手；因为这个家伙，宝洁开始研发中草药汉草萃新品，这在宝洁进入中国的历史上还是第一次；在沃尔玛、家乐福卖场，单品销售第一向来被宝洁、联合利华这些巨头领先，但是这个家伙的单品销售额却不时超过他们；本土品牌向来以价格低廉取胜，有一种洗发水卖得比飘柔更贵却更受欢迎——这就是霸王，一家出自广州的本土洗发水生产商。
中草药概念
CEO万玉华对霸王的定位“做中草药洗发水第一”。这种强烈的中国概念使霸王产品立刻和宝洁的洗发产品区分开来，而在营销渠道上因与宝洁的判断相左，霸王再一次赢得中国市场。
万玉华最早成功切入的是“防脱洗发水”领域，当时索芙特推出中药防脱产品，其一个单品一年就可以卖1.2亿元。万玉华发现了这个市场机会时，决定霸王要做的绝不仅仅是跟随，要做就做最好，这是她一贯的行事风格。
为此，霸王制定了一整套的营销策略。对手打广告，霸王不打，为什么？因为，这时市场还停留在教育消费者的阶段，那就让人家来推广产品概念，自己来卖货。霸王重点投资什么？终端。在霸王防脱上市前三月，促销员每卖一瓶防脱洗发水，霸王单独奖2元钱，而其他产品一瓶提成最多7~8毛。霸王下手如此重，得益68元的“天价”。当时，索芙特才卖28元，霸王一下就定了68元。业内都嘲笑霸王疯了，但它自有打算，第一这样才有足够的利润空间给商场、促销员、经销商；第二，68元可以慢慢往下降，目前其市价在48元左右；第三，定价高就显得比对方好，很容易被消费者关注。
万玉华非常重视消费者的研究、体验，她认为产品使用感觉更好后，才将其推向市场。除此，霸王还做了一些很细致的营销手法，人家中药成分有三个，霸王多用几个；颜色做得更深，品质感看来更好；包装盒子更大，以营造实惠印象等等这种看似小孩过家家的把戏，在消费者那里却很受用。
