09年1.3日，在上海中山公园附近上岛咖啡，参加销售人员职业规划问题。针对销售人员的职业规划，我已经简单分享了一些心得。今天，再次开帖，拿自己的真实经历来和大家更深入地探讨所谓“职业”和“职业规划”的话题。　

   首先，简单自我介绍一下个人背景――

　本人1970年代初期生人，祖籍是特级贫困县（祖上虽然没有穷到像朱元璋同志那样如此受老天考验，据说也好不了多少）、出生于一般贫困地区、成长于三线建设之小城市、读大学于东三省（勉强混了个毕业）、读研于澳洲、在国企车间干过、在500强外资企业打过工（德资、美资）、参与创办过民营财经媒体（基本从零起步做到大概5万读者），从事过销售、市场、市场传讯（Marcom）的工作。曾混迹于业务员，也管过上10亿规模生意的市场职能。偶尔也给同志们上上自己独创的课程：）

    总而言之，言而总之,算是喝过洋墨水、更爱土墨水，被懂中文的和不懂中文的洋人管过，也管过洋人（在亚太区工作，碰过N多印度及其它亚洲国家洋人）、略通洋泾浜上海话（呵呵。只听懂，从没有机会说）、超级熟悉东北那疙瘩和伟大首都的方言（可以到超级仿真地步），粗通各国鸟语（至少和10余国非英语母语的同志们口语交流，觉得印度英语还算很容易懂的。呵呵。也许和印度同志沟通惯了）。志向是做到一出场，像小崔同志那样，己不动而人动，己不笑而人笑。　
　
     呵呵。别不多叙，惊堂木一拍（忘记了，应该是键盘一拍），开讲：第一讲：什么是职业：　　

职业规划概念，在西方国家由来已久。但是在作职业规划之前，我先和大家分享一个重要的观点：究竟什么是“职业”，职业观念有无层级等。结合我受过的老美顶级HR咨询机构给俺的概念，简列如下:

1.    职业：老板给多少报酬，干多少事。当然，尽量按照要求干。但是绝不多干，绝对不冲在最前头，绝对相信“能者多劳”，自认为非能者，所以绝不多劳。简单讲，这个阶段更看重利益（注意：不是说完全不看重其它东西，类似公平机会等，是更看重利益）

2.    志业：以自己志向推动自我发展。相信为自己做事，为自己积累，经常做出超标准的事情。有毅力、有恒心改变自己、甚至改变环境。同时，会注意职场关系、平衡好自我发展与企业发展的关系。简单看，这个阶段更看重自身志向的满足。

3.    天职：这个一个从发源于古代德国的，带有基督教文化特色的词汇，现代英文称为“Calling”。calling是什么意思，是召唤，是谁的召唤，是神的召唤，中文翻译为“天职”。所以严格讲，中文将calling翻译为天职并不很正确，因为实际上是“神召”。这个阶段，认为自己从事的事业，是在完成上帝所交代的任务，就应终生去做，全力去做，理性最大化地去做。 　
　
     另外，再摘录几段影响我很长时间的文字，来辨析职业、志业、天职（版权归原作者所有。呵呵。自己从事知识传播的事业，从养成尊重他人的知识产权开始。这是俺的信条）。

1．“职业和志业”的关系：二十世纪学术大师吴宓曾经在《我之人生观》一文中指出：职业者，在社会中为他人或机关而做事，藉得薪俸或俑资，以为谋生糊口之计，仰事俯蓄之需，其事不必为吾之所愿为，亦非即用吾之所长。然为之者，则缘境遇之推移，机会之偶然。而什么是志业呢？吴宓认为：志业者，为自己而作事，毫无报酬，其事必为吾之所极乐为，能尽用吾之所长，他人为之未必及我。而所以为此者，则由一己坚决之志愿，百折不挠之热诚毅力。

2.天职：德国人在这一点与中国人的区别很大。我们今天讲职业精神、职业经理人，但职业精神很缺乏，我们这里是下级可以不对上级负责，上级可以不对股东负责，而股东也不对打工仔负责，全社会普遍地缺乏职业精神，大家为了钱而频繁地跳槽，频繁地背叛。而在西方，如德国这些地方是很难想象会出现类似中国的情况的。比如一个螺丝工，他的目的并不是钱，而是要作全世界最好的螺丝工，如果他做到这一点，他就认为把上帝呼召他要作的职业做到家了，他就荣耀了上帝。在存在着这种敬业价值观的地方，人们并不是为物欲而工作，而是在为自己的信仰而工作。