近年来在书市表现十分热门的「冷读术」（cold reading），是一种让对方接受自己的说法或建议的技巧，判断对方个性、观察对方反应、分析对方话语，再提出对应的言词或行动，来引导其心情与想法，进而赢得信任。不过，这道理说来简单，但很多人在应用时，却往往苦于「不知该说什么」的词穷窘境，导致效果不彰。

 

日本畅销书作家、也是心理谘商师石井裕之在《瞬间成为冷读术高手》书中，自创「右手系统」（RHS，right hand system）实战方法，以手指为联想概念，每一根手指代表一种人格特质，在冷读时只要说出由每根手指联想出来的例行话题，就是一整套适用于对方的解读与对话。

 

以下为配合一个故事情境，针对每只指头所做的逐项解说。

 

办公室里，高桥部长（B）的作风有点强硬，与部属之间有点小磨擦，你（A）想在不引起高桥部长反感的情况下，请他要设法多了解部属一点。

 

 

1.大拇指是「大哥风范」：既然称之为「大」拇指，就有一家之主、主人、师傅、老板等意思，所以大拇指的联想就是「大哥风范」，然后再进行解读就行了。

A：「高桥部长的个性应该颇具大哥风范，备受大家的倚重，而且只要看到别人有难，就会将得失置之度外，想助他一臂之力吧？」

B：「嗯！的确是有一点这样。可是啊！有时明明帮了对方一把，对方却恩将仇报！唉！不过没办法，我就是这种爱管闲事的个性啊！」

 

2.食指是「热爱人群」：食指联想的单字是「热爱人群」。这是因为食指最常用来指着别人，所以取其形象来做联想。在解读时，只要将「你非常热爱人群吧」这一点，用自己的话来表现即可。

A：「嗯，的确如此。所以说，高桥部长就是热爱人群啊！和大家嘻嘻哈哈玩在一起的时候，比什么都开心对吧？你应该也非常重视你家人。」

B：「嗯，是啊！毕竟没有人能够离群索居嘛！」

 

3.中指是「现在」：中指正如其名，是位在正中央的手指。如果从过去、现在、未来的时间轴来看，位在正中央的就是现在。所以，中指的联想单字就是「现在」，解读时便可以说：「你是个不拘泥于过去或未来，只想要珍惜现在，也就是当下这一瞬间的人。」

A：「而且你是那种不会担忧未来，只想珍惜每一个当下的人对吧！」

B：「不！我很担忧将来的事，而且是非常担忧。」

A：「所谓珍惜当下，一定已经自然而然成为你个性中的一部分，只是你没有特别意识到而已。所以说，你不会在没有任何根据的状况下贸然行动，是会先确实订立计划，然后才行动的类型对吧！」

B：「嗯，是啊！虽然大家总是说我爱瞎操心，但毕竟我是身负重任吶！」

 

4.无名指是「情绪」：结婚戒指通常都是戴在「左手无名指」上，而戒指给人一种非常浪漫的感觉。因此，无名指的联想单字就是情绪、感情等，可用来解读对方通常比较情绪化，是重情感胜过理论的类型。

A：「是啊！你一定认为不被感情牵动，冷静思考后才行动是很重要的。」

B：「对啊对啊！我真的觉得这很重要，虽然感情也很重要。」

 

5.小指是「小孩」：小指的联想单字是「小孩」，这也是一个非常直接明了的联想。解读时的方向就是「你拥有孩子般天真又单纯的性格」。

A：「嗯看得出来高桥部长对自己非常严格，期许自己能够独当一面。」

B：「唔但实际上要做到却很困难啊！」

A：「那是因为高桥部长对自己太严格了，就算实际上已经做得很不错了，却还是不满意。不过，虽然对自己严格，但高桥部长很爱对别人撒娇对吧？如果对方不理你的话，就会开始闹别扭。」

B：「哈哈哈！是啊！的确有一点。真厉害耶！我都被你看穿了啊！尤其是女生不理我的话，我就会变成一个任性别扭的男人唷！」

 

就像如此，只要从大拇指到小指，按顺序将所有的联想单字加以延伸，就能展开几近完美的「冷读」，使对方因为信服于你识人的功力，乐于采纳建议。

A：「哈哈哈！其实部属也一样啊！他们也希望高桥部长能够多关心他们一点。当然我知道高桥部长是个大忙人，但即使一点点的时间也好，找个机会和每一个人单独聊聊，一定很有帮助。您觉得呢？」

B：「嗯你说得没错。被你这么一说，我好像真的总是忙于工作，几乎没时间听听他们的心声了谢谢！我会找个时间和每个人好好谈谈的。」