杭州娃哈哈集团公司。刚开始只能代销别人的饮料，替别人加工生产口服液，创业第三年，凭借当时的小孩子不愿吃饭问题，研发生产了娃哈哈儿童营养口服液，并凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”响遍全国。企业在不断的壮大，营养口服液也随着年数的增长不再适合作为主打产品，是要逐渐被替代的，1996年，娃哈哈同法国达能集团等外方合资成立五家公司，引进大量外资和先进技术、并有了很先进的生产流水线。娃哈哈矿泉水也是个成功的产品，98年还研发出中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐，产品线在不断的被扩展，目标人群也是各有选择各有不同。发展到现在，娃哈哈已推出了诸如饮用水、营养快线 、呦呦奶茶、医药保健品、童装等十多种产品。

大多数企业可能不会做到娃哈哈这个规模，但是我们从中应该学到一些东西，就是产品线要随着你自己企业的发展，或者说是自己在营销策略上发生转变时，那么产品一定要跟的上，不能一成不变，毕竟市场在变，消费者需求在变，所以企业的生产线也要随之变化，要满足市场需求，满足消费者需求。

所谓公共关系，一般指的是同某些社会组织机构，促进受众对企业形象的认识，理解等，使企业能够更好的展现最好形象。在中国，应该就是企业同政府以及新闻媒体机构之间的关系。

应该说每个企业都同政府有着或多或少的关系，可以说是一种过于亲密的，但又不得不黏在一起。政府可以给予你政策上的支持，对企业发展起到很好的作用；政府替企业较少阻力，却让企业自己面对困难时的反应能力大大下降，在这个竞争的年代，确实有点致命，区域性品牌很多都是这样的发展曲线，在一定区域内做大做强了，向全国进军，往往是惨败而归，因为自己的竞争力实在是敌不过市场。这就要把握一个度了，企业要想健康发展，必须认识到自己处在何等时期，摆正自己的位置，发展初期可以对政府依赖多一些，可之后就要试着减少向政府求援的次数，逐渐同市场结合起来，发展企业自身能力，比如人才、渠道、硬件设施，等等。

再就是新闻媒体方面，企业可以找他们来宣传，但前提是自己的质量要把关，并且宣传到一定高度，不能够飘飘然。还有就是要有预防紧急舆论时间的强大公关能力，比如前段时间的农夫山泉、统一饮料中含有有毒物质，媒体的报道导致企业这两个月的产品销量在广州锐减70%，不管结果怎样发展，这是一个警示，农业企业的安全问题尤为重要，所以企业平时要特别注意食品安全问题，把好每一道关。如果遇到对企业不利的舆论，应当迅速做出反应，进行辟谣或是用事实说话，这个时候的公关能力会体现的尤为重要。

大部分农业企业走向全国多多少少的都有这样那样的问题，我们总结了以上几点：定位、品牌传播、战略、产品线以及公共关系这五点，可以说是限制农业企业走向全国的五把枷锁。在李明利本人看来，农企只有在发展时一定要注意这几点，企业紧跟市场变化，做好对生产线、战略等等的把握，必要时，找一些专业的农业品牌营销策划公司进行合作，这样可以让企业少走弯路。

李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。

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