很多企业为业务员做培训的时候，都愿意讲授原一平的案例，其实原一平并不是世界首席推销大师。

日本人齐腾竹之助 是当之无愧的世界首席推销大师    行方孝古    齐藤先生接受记者采访的时候说

要想成为王牌业务员要做到：

1.推销总是从被拒绝开始的（抗挫折承受能力――不要害怕失败――失败就是成功――可口可乐）　

2.诚实的心灵（如果你欺骗一个消费者会有25人知道，如果你成为一个消费者的朋友会有100人知道你）

3.运动员的双脚

4.演说家的口才

5.技术员的双手（卖产品不如卖知识――销售员――销售顾问――个人消费指导顾问师）

6.策划家的头脑（业务员分3、6、9等    动手动脚     动嘴动脑）

美国 管理模式 ―――结果为导向

日本 管理模式 ----------- 流程为导向

正确的销售流程

1.准备期间,心态自我调节.

2.每日坚持制定当日工作计划

A制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。

B展业技巧（拓展业务的技巧）

除了传统的方式之外还有一些新的观念

缘故法（有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象）

我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟）

客户延伸（朋友互相介绍的关系法）

信函开发（此招式不是说简单的DM广告）

社团展业（拓展业务）

3．拜访客户的技巧 

计划制定好，我们就要去拜访客户了

入门技巧---    有秘书 的情况下如何入门？      

无秘书的情况下如何入门？　气氛渲染法＋假设成交法

3。说服客户的技巧。

销售说服中常用的技巧与战术

说服技巧第一招- 对比成交法　

说服技巧第二招- 随机应变法

说服技巧第三招- 征服性的语言 

说服技巧第四招-   不要故意回避你的弱点，。

在销售说服中有一种情况就是大客户行销

商务谈判，成功与否取决于你的情报搜集　

商务谈判常用的战术

声东击西法　　　9月1日

投石问路法　　假如说　1万套化妆品

善于提问 　 （业务高手擅于听，初级业务擅于说   开水煮青蛙 ）　　　　

敢于说不　

不要故意回避你的弱点

如果谈判陷入僵局   

打破僵局的技巧　1　　本方不准备让步　要促使对方让步

2    本方准备先让步但对方必须随后让

魔鬼训练    ----销售员的形象改造工程

一表人材   （职业人士的自我形象设计）

二套西装    （学会角色的瞬间转换，练好左右搏击术）

三分胆量    （融入社会，适者生存）

四种知识    （办公室政治－－处世哲学－－人际交往的实战技巧）

五方交游    （人脉）

六出祈山    （屡战屡败 屡败屡战 真英雄也）

七术打马    （赞美实战技巧的的13把飞刀）

八分口才 （自我推销术）

九分努力    （用坚韧的小火炖熬成功）

十分忍耐    （坚持不懈 直到成功）

努 力 请 从 今 日 始

没有人可以随随便便成功

不知道大家看没看过金庸的《笑傲江湖》，没有天下无敌模式

这里我要告诉大家的就是　心动不如行动.成功始于行动.

。。。。。。。(根据彭小东老师部分讲话内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究)

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彭小东，中国广告媒介行销培训第一人;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分” “利润是企业生存的必要条件,但不是目的.就像食物不是生命的唯一目的一样”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，品牌经典语录：“品牌是企业的生命，品牌是企业的面子，我们有时宁愿没有销售额没有利润我们也有责任维护住我们自己的企业品牌，这就像古时候的江湖大侠为了名誉而宁愿舍弃生命一样；没有打不响的品牌,只有错误的宣传策略!”其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!彭老师VIP专线: 13076066155 E_mial;dfsncm_2008@126.com