姜建清 中国工商银行董事长

2009年6月前往非洲参加世界经济论坛时，工商银行董事长姜建清给工行的战略合作伙伴南非标准银行提了个要求：带他看看真正的非洲。于是，同行的标准银行中国区首席代表樊兵安排了一条特别的线路：从南非出发，去博茨瓦纳，再转往乌干达，最后到达尼日利亚。

“之所以如此安排，因为南非是not Africa，生活水平、社会结构都比较发达。博茨瓦纳是looks like Africa，跟非洲差不多了，但也还是不错。到了乌干达，在赤道旁边，这是real Africa，真正是非洲了。然后尼日利亚，这是非洲人口最多、也是最有潜力的国家，真正是hot Africa。”

樊兵记得最清楚的一个细节是，姜建清兴奋得“眼睛发亮”：“姜回来说，他看到了机会，看到了一个真正的非洲，也看到中国‘走出去’的企业在非洲是多么需要来自中国银行业的支持。”借力于这家在2008年入股的非洲银行，工行一年多来在非洲博茨瓦纳、加纳和安哥拉等地合作开展了100多个合作项目。

不只非洲市场让姜建清眼睛发亮。2006年，工行在上海、香港两地公开上市募集了191亿美元后，开始发力，接连完成了多家境外银行的控股权收购，同时辅以自设分支机构，其金融服务已经覆盖全球，其中在亚洲地区更形成了包括港澳、日韩、东盟、中东和中亚等五大板块的区域布局。

看看在中资银行们对境外或收购浅尝辄止或裹足不前的2009年吧。这一年，工行完成了自2006年以来的第四和第五起境外并购：6月，以其原有的工商东亚金融控股有限公司的75%股权和约2500万美元作对价，购得加拿大东亚银行70%控股权；9月，签署收购泰国ACL银行19.26%股份的协议，同时宣布发起全面的收购要约，有望以最多37亿元人民币的价格获得其全部股权。

姜却笑得轻描淡写，认为跟工行的国内业务发展比，工行的国际化不过是“小土豆”：“除了标准银行规模大一些，我们在海外的收购还都是小案子。”他的理由是，由于国内经济太争气，在如今11.7万亿元的工行总资产里，海外资产占比从前些年的3%降到了2.75%。

但在姜的布局下，小土豆们正渐进编织成一张有机的市场网络。而这盘棋局的棋眼一目了然：新兴市场，亚洲非洲。

56岁的姜建清身形瘦高，神色沉稳，语速中等，从容但不迟疑。他是个职业的银行家。30年间，他辗转于工商银行的各个岗位环节，经其几代变迁，可谓对工行的每条毛细血管都了如指掌。而难能可贵处在于，从2000年出任行长起，他开始逐渐把自己领悟到的创新精神与商业气质注入工行。“我们继承了工商银行过去严谨、稳健的基因，但同时又赋予了它一个时代的特征：不断的进取和创新，这是现在的工商银行让我比较满意的一点。”

在工行的一些重大决策上，姜展示出他在同行中少见的商业掌管能力。2005年改制引进战略投资者时，其它银行大多从北美和欧洲引进了同业者，期望获益于对方在商业银行领域的经验。但姜领导下的工行却更注重战略投资者在投资银行、资金交易和综合经营等国内银行相对短板业务方面的实力，引进的投资者是高盛、安联和运通。而在跟运通合作具体的信用卡业务时，他也坚持不采用合资公司的方式。“第一，银行卡是银行未来很有价值的产品，有非常大的增值潜力。第二个原因是，银行卡业务与零售业务密切相关。通过银行卡业务，工行保有着大量的客户信息。而对银行来说，客户信息是极其重要和有价值的。”当时，姜跟媒体解释说。

2006年前后，中国几大商业银行相继上市，其后，工行表现出了最强烈的国际化进取心，出击频频，收获颇丰。而与其并肩上市的中行、建行却显得保守。中行一度计划收购法国洛希尔银行、印尼国际银行却都夭折，只在2006年收购了非本业的新加坡航空租赁公司。而建行则自2006年收购美国银行（亚洲）后，事隔三年才在香港再次收购了AIG的香港资产。

显然，工行的国际化征途打着鲜明的姜氏烙印。虽为国企领导者，姜建清拥有的却是职业银行家的工作经历。他1979年进入工商银行基层，2000年成为工行总行行长，再到2005年随着工行改制成为董事长，中间除了有两年去组建上海城市合作银行和在一家合资银行的短暂经历外，一直在工行工作，几乎经历了中国商业银行的每一次重大改革。