类别： 营销与市场 时间： 2009-12-28 来源：中国总裁培训网
标签：团队销售
最近在读《二十四史》，昨晚读到《三国志》，看三国风云，不到一百年的历史，竟会有如此多的英雄人物，不禁感慨，俗话说，乱世出英雄，英雄造时势，一点不假，其中，“英雄”一词，在《三国演义》等小说中提到的最多，我有些不解，何为英雄？这个词在我的脑海中盘旋，就书中而论，英雄是能力，个人魅力，理想，意愿聚集一身的人物，能够带领团队达到团队想要到达的地方（目标或愿景），为更多的人创造更好的生活，应该算是帅才；然，在三国中，更多的英雄所指皆为武将，而文臣，出谋划策，指点江山，运筹帷幄，决胜千里之外，虽也受到重视，可与武将比起来，地位悬殊差距却很大！这就是我们熟悉的三国，我暂且称这种现象为“三国现象！
现代企业中也同样存在着“三国现象”，营销人员便是三国中的武将，冲锋陷阵，开疆扩土，无往而不胜，镇守边疆，保一方市场持续上量，皆为武将；而职能部门默默为前方战士准备衣物，抵御严寒，筹备粮草，提供各种福利待遇，协助营销人员抓好过程管控，保团队稳固，势气高涨，此为文臣；有人问，文臣武将，哪一方更重要，看三国可知，解决一场战争的最后一招便是另一场战争，以武制武，武将至关重要，古人云：三军易得，一将难求，可充分体现武将之重要，移到今天，那就是营销部总经理（高管）；前方打仗，后方支援，前方将士的吃穿住行就显得十分重要了，那就是现在企业中的综合办公室以及其它后勤等职能部门，文臣与武将紧密结合，密切协作，才能打好一场战争，一场战争决定了整个战役，一场战役决定了企业发展中的不同阶段的阶段性成果，俗称利润或市场，而这些又决定了年利润，品牌扩展，市场占有率，客户满意度等等，而所有的这些，决定了企业的发展与否，甚至是生死存亡！
文臣武将，孰轻孰重，每人心中都有一个衡量的标准，只可惜，很多人把武将看的过重，精力过于集中，而很多武将也以功臣自居，有些皇帝（老板）实在看不下去了，一声令下，撤幡，此时，只听一片混乱，叫骂声，牢骚声，骂娘的，喊爹的，比比皆是，然也有一些幡王可以世世代代世袭，永远是国家（企业）的功臣，那么，如何做到这一点呢？
请听下回《如何保持竞争优势》、、、、
