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爱情公寓:2010年收入破亿,争取提前上市
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类别: 营销与市场管理 时间: 2010-01-13 来源:BNET商业英才网 作者:尹轶男

关键字:网络营销

爱情公寓台湾区总经理林志铭在Adworld大会采访中介绍到,我是爱情公寓四个创办人之一,我们2002年在台湾创办爱情公寓,2003年网站开始,2005年来到内地。所提供的服务是以SNS的形式。内地与台湾目前发展的策略稍微有些不同,在内地的策略是以广告营销为主,台湾是以使用者收费为主。

爱情公寓台湾区总经理林志铭在Adworld大会采访中介绍到,我是爱情公寓四个创办人之一,我们2002年在台湾创办爱情公寓,2003年网站开始,2005年来到内地。所提供的服务是以SNS的形式。内地与台湾目前发展的策略稍微有些不同,在内地的策略是以广告营销为主,台湾是以使用者收费为主。
   
在大陆我们2009年拥有2200万会员,主要会员是白领女性和大学生为主,女性占了68%左右,另外一部分是男生,整个是以爱情为包装作为交流互动的SNS网站。收入分为三部分,第一是线上使用者收费收入,第二是广告收入,第三是线下活动的收入。其中广告收入很多,都是一些大品牌的客户,比如阿迪,星巴克,康师傅等等。而SNS是一个比较有趣的生活形态,可以植入各种各样的平台。
   
我们在内地的广告营销策略比较大胆,尝试方式是从线上到线下,包含一些活动,与电影、电视剧结合,包括跟合作伙伴做电视剧活动,植入方式为线上线下的整个植入营销。我们在台湾都没有这样尝试过。目前,爱情公寓四个创办人只有我一个人在台湾,另外三位都在上海与北京飞来飞去,我们把重心其实是放在内地市场,台湾市场差不多已经饱和了,所以成长空间有限。在内地的市场中,网民成长速度是相当快的,我们也是抱很大的期望。
   
在问到公司2010年有何长期计划时,爱情公寓创意策划总监吴维豪表示,2010年将延续2009年对广告主的广告预算,另外希望网友在我们的网站上能有更好的体验,包括可以交到他想认识的朋友,或是在我们的网站上可以抒发一些工作上的压力。2009年我们对一个频道做了跨媒体的投资,筹划一个电视剧叫《爱情公寓》,2009年8月在江苏卫视播出,反响很不错。目前正在写第二季的剧本。希望2010年我们广告营收的收入可以破亿,并期待2012年可以上市。
   
林志铭介绍到,爱情公寓与开心网、人人网有一个差别,就是虚名制,爱情公寓主要偏重的是女性人群,大家是想要虚名制,希望扮演自己想要的角色,会有一种暧昧的情绪,这种方式跟开心网、人人网是不一样的。 而且结构也是不同的,开心网、人人网都是以熟人为主,所以是先认识在前,然后再进行互动,而在爱情公寓中,是通过先互动再认识,网民之间都不熟悉,经过一些小游戏的互动,慢慢变熟之后再变成朋友、变男女朋友了、再变夫妻。
   
我们的客户群定位在年轻的白领女性人群中,如果年纪在30多岁的人群中,就需要另外一个产品来满足他们了,不太可能一个产品从十几岁到五十几岁都可以满足他们的需求。而网站经营与产品经营是类似的,假设诺基亚手机在卖的时候,不可能一个型号的手机卖给所有的年龄层,而是要有个性化的需求,每个年龄层需要的东西跟他们使用互联网的方式都是不一样的。

 

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