决胜管理研究院

决胜家具企业管理咨询公司：李为明

 

这些年误入歧途，进到了咨询行业，眼看身边很多不如我的人致富，不知如何安慰自已，咨询行业是一个可以快速学习的行业，但不易致富，至少目前咨询业还未找到一条如何快速致富的模式，今天世界上最知名的麦肯锡咨询都进不了世界500强。

 

咨询业有以下制肘点：

l 寻找真经不易，大多咨询公司只是将别人一套方法搬来搬去，没有自已心得，做不好

l 寻找人才不易，好咨询师的要求一般至少是厂长总经理级的人物方可去做，还要能见多识广，足够的理论功底及学习能力，这些厉害点的人物，大都喜欢熟门熟路进入他原来的行业或自已创业，或再跳槽一家做。

l 获得订单不易，目前很多企业想不到要做咨询，或者认为咨询看不见，不舍得投钱

l 订单延续难，前一个项做砸了，客人当然不续单，前一个项目做好了，客户学会了，他当然也就不再需要你了。

l 难批量生产，太多变化的客户情况，需要高难度的咨询方法技巧，所以无法象工厂流水线一样，找一群普通人就可常年大量生产。

l 国家也不重视，我有一次看某行业目录，竟然找不到咨询这个行业。

 

虽然说目前进入咨询业的门槛不高，但要做一位优秀的咨询师却并非易事。

l 首先，我称为智商，专业要很深厚，不懂专业，客户睬都不睬你，况且目前网络和相关知识极易获得，咨询师不拿出十倍的精力来学习，是无法让客户信服你的。

l 其次，情商要高，即使再好的方案，如果老板不喜欢你这人，或主管们都排斥，那方案也只是废一堆。

l 第三，还需要有足够的经验，不管理专业经验还是为人处理，学到是一回事，在不同的客户处能长袖善舞，熟练运用才是真本事，否则，拿出的东西，别人只说是从哪本书上抄来而已，我认为特别是在目前中国这种国情下，这种民企背景下，四分专业，六分经验，才能吃得开。

 

找一套能普遍应用的“真经”实在不易，如果没有，就是没有核心竞争力，即在战场上没有强项，如何能胜？

 

历尽千辛万苦，不断磨砺总结出一套“真经”，但是新同事能理解，学会，再运用熟练要一个很多的过程，这过程不好赚钱。

 

找符合以上三项全能的人不易，找到了又不愿为我所用，或者眼光高于天。

 

咨询业的难处在于，一是难以找到一套简单有效的核心方法论，二是即使找到了也不易大量复制，三是即使大量复制也是质量难以管控，自寻死路。

 

复杂的东西难以实施，客户用不了，简单有效的方法不易产生，有了方法不易培养合格的咨询师，所以一般咨询公司总是最厉害的那几个忙得很，谈单很重要，要去谈单，谈来后，又不能死单，所以也要做单，而一张单少则几月，多则一年二年，所以不易批量生产，即使每张单的价格看起来很高，但一年来说，收入也不算高。

 

但磨刀不误码砍柴功，这些年来，我算做到了“读万卷书，行万里路”，大量阅读管理书籍资料，这就是日常的工作和生活，在做咨询过程中，与形形色色的工厂打交道，与形形色色的人打交道，锻炼了洞察人心的能力，同时因为见多识广，开阔了眼界，脑子活，一通百通，多个行业，多家公司的成功经验互为贯通。主要可总结为以下几点：

l 对管理有了较长期的学习和体会

l 开阔了眼界，不但听了，还见了，部分还去做了

l 见得多以后，就可以站得高，从而总结出更优秀的东西出来

 

我想，这也许是上天的安排，让我前期先好好看看别人的教训，为后来自已应用能少走很多的弯路吧