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科氏工业 最赚钱的私企
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类别: 战略管理 时间: 2010-01-27 来源:《英才》杂志

标签:收购 投资

木河炼油公司初期的发展并不顺利。公司成立不久就赶上了二战爆发,美国对炼油行业征收高达90%的“超额利润税”。祸不单行,几位原始股东之间又发生了冲突。1944年,有两位股东退出。

1946年,木河炼油公司以40万美元及10%的股份收购了岩石岛石油和炼油公司,这家公司拥有一个炼油厂和一个集油系统。收购来的炼油厂在三年后就关闭了,但那套集油系统却为木河炼油公司之后最大业务的发展奠定了基础。

四年之后,木河炼油公司的其他几名原始股东也相继退出,弗雷德买回了所有股份,独自一人发展业务。其后几年中,通过与当时的石油大亨们展开一系列大胆的商战,弗雷德逐步将木河炼油公司发展成为业界的龙头老大。

科氏工业的规模成长得益于一系列的收购:从60年前的岩石岛炼油到60年后的乔治亚-太平洋纸业,从克莱斯勒旗下的市政租赁业务到杜邦旗下的英威达(英威达是全球最大的纤维和聚合物综合生产商之一,拥有1000多个美国专利,近年来被炒得火热的“莱卡”就是英威达旗下品牌)......这些收购都是科氏工业自己掏腰包,没有一分钱是来自资本市场。

查尔斯始终记得父亲在他刚来公司时,对他说的第一句话:“我希望你的第一笔生意赔钱,否则你会高估自己。”

虽然查尔斯在自己的书里幽默地说道:“其实他大可不必担心,因为我做的很多笔生意都赔了钱。”

但实际上,查尔斯的大多数决策都是很谨慎的,只有在考虑好了完善的退出机制后,他才会同意与交易对手建立伙伴关系。科氏的大部分生意都是独自完成的。上世纪60年代做石油开采业务的同时,科氏还在开展运输业务。科氏惯常的做法是:自己建一条输油管道直通新油田,一旦有原油产出,这条管道也能同时给公司带来收益。

随着原油产量的提高,石油库存经常偏高,于是科氏又开始进入原油贸易业务。1970年,科氏集团打入液化气采集、分馏及贸易领域,最终成为全美该领域最大的公司。

后来,科氏又利用液化气方面的开发能力,开展了天然气采集、运输、加工和贸易业务。再往后,气体业务和其他相关业务能力又让科氏开拓了氮肥业务,科氏氮肥公司很快成为一家重要的化肥生产、经销、营销和贸易的跨国公司。为了拓展商品交易而开发出的定量分析能力和风险管理能力,又让科氏开拓了自己的金融业务......

该隐与亚伯的战争

以11亿美元的价格买下了比尔和大哥弗雷德里克的股份后,查尔斯和大卫获得了公司的控制权。

在查尔斯的回忆里,父亲是一位“坚强而有领袖风范,正直而又谦虚,并且求知若渴”的英雄式人物。弗雷德对孩子们的教育非常严格,查尔斯说“8岁以前,父亲让我在劳动中度过大部分的空余时间。”

不过,这位英雄也有遗憾:子女没能像他希望的那样和睦。尽管在去世前再三叮嘱子女们“彼此要友爱、慷慨”,但四个儿子仍然在弗雷德去世后关系决裂,甚至对簿公堂。

长子弗雷德里克虽然继承了父亲的名字,却没有得到父亲的宠爱,他似乎做什么事情都无法得到赞赏。

老二查尔斯出生于1935年,性格跟父亲很像,因此也最受疼爱和重视。查尔斯小时候并不是好学生,但后来成绩却突飞猛进,考上了父亲的母校:麻省理工学院。22岁时,查尔斯获得了麻省理工学院通用工程学士学位,随后又取得了核工程、化学工程两个硕士学位。毕业后,查尔斯在著名的理特管理咨询公司工作了两年,随后被父亲召回了自家公司。弗雷德一心要让这位次子接掌家业,甚至表示,如果查尔斯不回来工作,他就要把公司卖掉。

查尔斯没有辜负父亲的信任。在他回到科氏之前,科氏在欧洲的业务遇到了很大的麻烦,销售额急剧下滑,几乎入不敷出。查尔斯上任后的第一件事就是清理这个烂摊子。他亲赴欧洲,在那里大量开办生产基地,同时拓宽原有的销售渠道、打入其它相关产品的市场,这些策略获得了成功。

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