观点二：网络是媒体，也是渠道。

     网络是个跨界、自由、开放的交易平台，网络颠覆了众多传统渠道的游戏规则，做网络营销，尽管有很多业务是在线下通过物流完成，但交易动作却在线上已经实现。因此，作为企业，应要明白网络营销的实际，即网络营销实际上还不能完成脱离台后的过程运作，所以说，网络有媒体属性，也有渠道功能。

     把网络作为一个重要渠道，是渠道细分和分解的必然，其实，在传统渠道中，也涉及到细分和分解的问题，只是众多营销人员还没完全精耕细作；网络渠道，也是一个笼统概念，网络渠道一样需要分量，许多大型企业，或者是高科技IT企业，已成立专业的网络营销部门，并根据各种网络渠道，进行不同的销售方式。在网络渠道的分量中，合作渠道所占的分量一定大过自建渠道，而合作渠道中，除了和B2C网站的合作以外，流量合作渠道是网络销售合作的重中之重。

    流量合作，就是通过在对方网站上展示产品和广告，把有需要的客户带到公司的网站来成交，合作网站不参与产品的实际销售，其他销售过程和动作由产品提供者完成。流量合作是未来渠道合作中带来销售数量的主要形式，多拥有品牌的企业来说，流量合作风险小，收益大。

观点三：如何处理传统渠道与网络的关系？

    传统与网络渠道的死结在于三点：第一是地域分割，第二是消费者购买行为的选择，第三是价格冲突；拥有强大销售终端的零售商都会极力发对厂家走向并靠拢网络，而厂家呢？既不能完全终结与传统渠道商、大型零售商的合作，但也不可能忽略网络销售的低成本和高利润。按我管见，如前篇文章所述，网络平台是直接产生销售的零售型线上终端，如需避免冲突，应视为线上零售商，其供价等同于传统零售商。

   地域问题，尽管我前篇文章有所赘述，但穷其根本，尚不能彻底规范消费者购买行为，只能从传统渠道、网络渠道、企业自身三者协调、平衡的角度，予以适度制约或补偿，补偿方式为按线上交易数量、金额等指标，由企业分别和传统渠道商、网络渠道商洽谈，根据平衡原则，提出按交易总量一定比例的百分比，实施与之对应的或金额或产品补偿。

   如果企业无法彻底解决根本问题，那可采用另一种方式，完全规避冲突，最典型的做法是，同一种产品，两个牌子和商标，根据网络销售的年度总目标，将产品改头换面，专用于网络销售。