2005年底的一天，北京星河亮点通信软件有限责任公司（下称“星河亮点”）创始人张平带着公司刚生产出的TD-SCDMA终端测试仪去了广州，给新邮通信做了场演示。事后张平正想收拾东西去中兴通讯，结果被新邮通信的老总一把拦住让他开价，测试仪硬是被当场“扣”了下来。
这是星河亮点卖出的第一台TD-SCDMA终端测试仪，也是全中国的第一台。
填补市场空白
回忆当初卖给新邮通信的第一台测试仪，张平觉得有点对不住客户，“那时的产品还很初级，跟现在不能同日而语”。即便产品粗糙，测试仪也不愁销路，因为当时的TD-SCDMA测试领域还是一片空白。难得的市场机会被星河亮点抓住了。
时值国家准备大力推动TD-SCDMA标准，身为无线通信领域专家和TD产业联盟副主席，张平被派去考察产业链发展情况，“推动一个产业标准，不是政府跺跺脚就能做的”。受命去“看看家底”的张平，发现市场上有中兴、大唐做系统，做终端、芯片的也有几家，但就是缺少像样的测试仪器系统。而这恰恰是产业链中不可缺少的一环：没有测试仪，终端的质量就无法保证，更谈不上大面积的推广。
一般来说，通讯产业的终端发展都会滞后于网络设备，其中一个重要原因就是测试仪表的限制。另一方面，由于对技术的要求较高，测试仪表一向被美国的安捷伦、欧洲的罗德与施瓦茨以及日本安利等几个国际品牌垄断。“他们只是号称要支持TD标准，”张平说，“但都是雷声大雨点小。”不难理解这些大厂商的顾虑：对中国能否持续推动TD标准并不信任，而且TD标准如果真正发展起来，对其也未必是件好事。
但对于呼之欲出的TD标准来说，已经来不及也不能等待国外大厂商来弥补测试仪表的缺失，“自己提出来的标准，本土没有完整的产业链，等着别人来做，怎么能够发展？”
张平索性做了这个吃螃蟹的人。2005年，他申请立项。实际上，作为北京邮电大学教授，张平是参与TD标准制定的起草者之一。凭借之前的技术积累和北邮的人才资源，4个月后，星河亮点推出了一台TD-SCDMA终端测试仪的样机。
“那是一个突破，”张平说。正如他所料，两年之后，日本安利才推出了TD测试仪器，安捷伦等厂商至今仍没有相应的产品。现在看起来，星河亮点的这一步，实际上也是TD本土产业链的关键之举。
“最好的不一定适合生产”
实现突破之后，星河亮点又迎来了一次“脱胎换骨”：从实验室模型到卖给客户的产品，如何跨越这两者之间的鸿沟？每年都有很多学术成果被科研机构束之高阁，对于张平来说，这同样是个很大的挑战。
“非技术因素是产品能否成功的关键。”在经历了市场的打磨后，身为技术专家的张平如此总结对技术产业化的感受。
