在这个过程中，张平受到的第一个冲击是，要考虑很多在实验室里根本不屑于考虑的事情。他抛出一个问题，“就说机箱，谁都不会觉得这是个高科技的产品吧？”但对于一台合格的TD终端检测仪，其中的学问并不少：机箱的通风散热、风道设计要与不同的检测仪相符合，即使是对于同样的检测仪，能在干燥的北方顺利工作的设计，并不一定适合于潮湿的南方。作为质量保障体系的一环，星河亮点会在出厂以前模拟各种环境对产品进行检查。
类似的还有管理体系和人才方面的差异。从前，张平觉得越“高、精、尖”的东西越好，而现在购买器件，只要达到性能、保证稳定度，他并不追求完美，“最好的不一定适合生产”。张平发现，在实验室做东西可以不计成本，但做公司必须考虑成本。相应的，采购、库存、财务、企业信息化的各个环节都要跟上，技术、制造和市场是个等边形，缺了哪一环都玩不转。
在张平的实验室里，类似测试仪表的速度已经可以达到1G比特，而在星河亮点，只有几十兆。“但这个是可以卖的，更快的那个只能看。”面向市场，张平已经不再像从前那样一心认为技术最了不起。他更关注的是客户需求，毕竟现在的市场已经不再是2005年那个“有总比没有好”的处女地了，而从科研成果到市场上受欢迎的商品，需要不停的改进和调整。
引领行业发展
目前，在TD-SCDMA测试仪表领域，星河亮点的市场份额占到了90%以上，收入连年翻番。对于一家依托于学校科研力量而起的公司，技术很自然地成为了核心竞争力。之所以在星河亮点之前，TD测试市场处于空白，也正是因为要把复杂的结构放到一个测试仪表里面，必然面临软硬件架构设计和数据处理方面的挑战。
相比同类产品，星河亮点在技术难题上解决得更好。不过，张平认为，更关键的在于，其他厂商多是“看着TD标准做测试产品”，而星河亮点由于技术领先，成为了国内全部5家TD认证机构和中国移动惟一的采购伙伴，可以通过做测试产品来推动TD标准的发展。其结果是，如果使用星河亮点的测试设备，能很快达到认证，如果用其他家的产品，效率很可能没那么高。“我们承载的是最适合TD标准的技术”，张平认为，星河亮点是和标准贴的最近的测试厂商，因为TD标准的很多细节，其实都是由这个公司的团队提出的，对于行业动态和发展，他们也最清楚。
虽然如此，但张平并不满足于正在爆发、预估产业价值20多亿元的中国TD测试市场。目前星河亮点的产品已经日趋多元化，2009年7月份推出了双核测试仪，“花了两年时间，实现了2G和3G之间的流畅切换”。终端无线资源管理一致性测试系统和射频一致性测试系统也是星河亮点的首创，从单纯的产品制造、销售变成提供测试领域全方位的系统服务，“这个是高端技术，在国外也没几家能做。”张平说。
