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美特斯邦威的“梦工厂”
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类别: 营销与市场管理 时间: 2010-03-23 来源:《环球企业家》

关键字:市场营销管理

人们还未从去年《变形金刚II:卷土重来》中惊现的美特斯邦威(Meters/bonwe)巨幅广告牌中回过神来,美特斯邦威国际化的步伐又迈进一大步。

人们还未从去年《变形金刚II:卷土重来》中惊现的美特斯邦威(Meters/bonwe)巨幅广告牌中回过神来,美特斯邦威国际化的步伐又迈进一大步。

这一次,它与《功夫熊猫》背后的美国梦工厂(Dreamworks)联系了在一起。2010年3月7日,美特斯邦威和梦工厂联合发布新产品,伴随摇滚乐队和街舞组合的助阵,身着印有梦工厂卡通形象的T恤中外模特轮番上阵,现场俨然成为《马达加斯加》、《驯龙记》、《功夫熊猫》、《史瑞克》这些观众熟悉的卡通人物的真人秀。

这场秀的背后的商业秘密是美特斯邦威被授权拥有了梦工厂旗下近20个卡通形象,美特斯邦威则顺势推出自己的全新动漫潮Meters/bonwe TEE(MTEE)系列——这是迄今为止,中国本土服装品牌与国际创意卡通制造工厂最大的跨界授权合作。

“这个合作将延续3年,”美国梦工厂全球运营总监谢兰·克拉克(Sheila Clarke)对《环球企业家》说:“对我们那些即将在中国上映的影片来说,比如今年夏天的《功夫熊猫2》3D版本,美特斯邦威无疑是最好的助阵平台之一。”

“与梦工厂合作,无疑是具有话题性的。”美特斯邦威品牌公司董事、总经理王泉庚说。与快时尚服装品牌如H&M等一般采用的“设计师合作系列”不同,MTEE的重点在于帮助美特斯邦威实现国际化,绝非一两季的快餐式热销而已。

而王显然热中于将这种话题性的合作继续下去:美特斯邦威MTEE将继续与上海美术电影制片厂合作《黑猫警长》、《大闹天宫》、《哪吒闹海》系列,之后,与日本三丽鸥合作的Hello Kitty系列也将相继上市。

作为快时尚行业内的“超级模仿者”,美特斯邦威显然正在摸索出一条试图通往国际化的转型之路:美特斯邦威和Me&City作为集团旗下两个品牌分别独立宣传和运作,后者以强势宣传力求完全的国际化形象,淡化隶属美特斯邦威集团的背景。而今,在《变形金刚》的跨界合作之后,与国际性的创意卡通制造商的战略合作成为美特斯邦威的重头戏。

寄梦T恤

和人们的想象不同,这并非一场漫长的谈判。

“双方沟通并没有想象中那么难,”王泉庚回忆。相比之下,美特斯邦威与《变形金刚》的谈判要艰苦得多,因为好莱坞巨片与中国服装品牌间互不了解,导致沟通不畅,使这场植入广告的谈判持续了两年之久才得以签约。转机源于《变形金刚》制片人的中国之行,对方暗访了美特斯邦威在上海南京东路的店铺,视觉上的“惊艳”成为整个谈判的转折点。这个合作相当成功地拉动了“变形金刚”系列夏装在店内的销售,美特斯邦威被授予《变形金刚》“好莱坞(亚洲区)最佳全球授权商”奖,这打开了其迈向国际舞台的第一扇门。

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