亲爱的人力资源女恶魔：

我是一名公司律师。尽管我有8年良好的工作经验，但我的薪酬过低（低于6位数）。我认为我的薪水比市价低了大概3到4万美元，而这在工作面试时会置我于死地。当面对之前的薪水的问题时，我采用了以前遇到过的一些面试官的建议：说实话，就是工作环境还是不错的，而如果我们能得到奖金（1万5左右）那就能减轻一点在这方面的打击。但是，奖金在现在这个经济社会已经不存在了，而且我不能再以现在的薪酬水平工作。人们总觉得我的职责有限，但这并不是真的。我还有别的什么能做的去改变他们的关注点？是不是因为我的薪水问题，大部分的人力资源管理人员和招聘人员都看不起我——或者我是不是有一点偏执？

我得说你确实有点偏执，而且一直运气不怎么好。但是，我必须说实话，公司一般都是按照你之前的薪酬水平来制定现在的薪水。

我可以毫不客气地说，这样很愚蠢。当然，这样很简单。首先，确保所有候选人现在的薪水都接近你为这一公开招聘的职位所制定的薪水。然后，看看这些人现在的薪水再增加5到10个百分点会怎样——他们将会跳槽！对么？对！但这种想法揭露了不公平待遇，以及让公司可以不断从那些只需支付更低薪水的候选人中雇佣管理者。

《询问一名经理》的博客里曾经说过：就招聘人员、劳资部门和经理们而言，依靠以前的薪酬水平制定薪水是草率的。你需要的是一名适合这个工作岗位的员工，而薪水要符合市场情况。（偶然情况下，有人会因为薪水过高而面对类似的问题——他们无法找到一个新工作，因为他们挣得太多了。即时他们愿意接受更低的薪水，也没人愿意考虑他们。）

那么，为了防止因为你现今的薪酬水平而被拒绝给与更高的薪水，你能做什么呢？嗯，老话说的好，谁先谈论钱的问题谁就输了。你可以避免谈及你的薪水，不过招聘人员对这很在行，他们当然更愿意让你谈这个。《询问猎头》的博客作者尼克·科柯迪勒斯（Nick Corcodilos）写过一些关于避免关于过去薪水情况的问题的文章。不过，如果你实在不能回避的话，那最好的办法是把话题带回到你能为公司带来多少价值的主题上去。如果你认为你必须说了，那就尝试着推销自己：

“我目前挣8万5 美元。这个薪水显然低于市价，这也是我要找一份新工作的原因。我选择原来的工作是因为当时对我来说那是一个极好的机会。我当时负责X和Y，并且学着怎样亲自处理Z。我成功地做了[什么什么什么]和[什么什么什么]。现在，我已经掌握了这些，而像我这样拥有这些工作技能和经验的人，根据普遍市价来说，我希望这份工作的薪水是11万到12.5万美元。”

他们已经确定你的技能和经验正符合这份工作，但他们可能懒得给你打电话。那你要提醒他们。而你的情况很可能因为你现在的薪水不高，他们就也会给你偏低的薪水。要一直协商（甚至在他们提供高薪水的时候）。我从不知道有谁得不到工作只是因为他要求了更高的薪水。最糟糕的事情是他们说：“不，职位人选已经定了。”

现在的就业市场情况不好，而过低的薪水现状也对你不利。但如果你坚持住，总会找到一家公司愿意按照你的工作技术来支付薪水，而不是你之前的薪酬水平。