思科和惠普采用了相反理念来要求下一代数据中心的发展：思科计划与最好的供应商达成战略伙伴关系，而惠普则希望成为适用于任何企业的一站式采购商场。

　　文|本刊记者 张军         出处|《英才》杂志2010年3月刊

　　当拥有了服务器、存储以及ProCurve网络产品，对于思科来说，惠普已经成为了一个可怕的合作伙伴。

　　于是，裂缝越来越大，冰山终于瓦解。

　　思科与惠普——两家著名跨国公司之间的关系在一夜之间发生逆转，由之前的合作伙伴变为数据中心业务领域内的竞争对手。

　　思科高级副总裁古德温2月18日在一份声明中宣布，鉴于双方已在“如何为消费者传递价值上”产生分歧和冲突，继续将惠普列为合作伙伴已没有意义。因此，截止到4月30日，在与惠普的有关合作协议到期后，思科将不会与惠普续约。届时，思科与惠普的系统集成商合作伙伴关系将宣告结束。

　　这份拒绝更新惠普系统集成合同的单方面声明意味着，思科已经将惠普置于竞争对手的境地。古德温毫不隐讳地强调，思科希望通过这份声明让合作伙伴和客户意识到，“思科未来将与惠普进行业务竞争”。自此，惠普被思科从“可以收到机密产品路线图的合作伙伴”名单中剔除出去、惠普将不再是一个经过思科认证的渠道和全球联盟合作伙伴、惠普将无法看到思科未来的产品细节，也不再有合作伙伴利润的主动权(思科给予销售商的销售回扣和其他奖励)……

　　此前，曾有传言称思科CEO钱伯斯说，“IBM是朋友，惠普是敌人”，看来并非空穴来风。

　　曾经，思科的网络设备和惠普的计算及存储设备各具所长。作为盟友，惠普和思科的产品能够被联合用于大型数据中心和大企业之中。有分析师认为，彼时两家公司应该默认了某些友好协议，互不进入各自的领域。双方的关系曾经是那么亲密：思科此前曾将惠普当时的CEO费奥瑞娜列为其董事会成员，惠普也曾一度支持其销售团队推广思科的网络设备。

　　但是，由于数据中心领域的竞争异常激烈，情况发生了变化。祸起萧墙于2009年。

　　除了已经拥有的IP产品寡头地位之外，3月，思科发布了自己的“统一计算系统(UCS)”，这一数据中心产品包含自己的服务器，该举动被视为思科大举进军服务器市场的信号，由此，两家公司之前的默契被打破。8月，思科宣布进军服务器市场，直接进入惠普和IBM产品领域。当时的惠普、戴尔等传统IT企业均对思科的这一行为表示“强力反击、绝不手软”。

　　面对思科的“野心”，惠普决定给自己增加“对决”筹码。时近2009年底，惠普以27亿美元并购了3Com，作为还击。3Com公司生产的H3C网络交换机成本低廉，足以对思科的同类产品构成挑战。随后，惠普高调表示，随着企业科技支出的恢复，惠普将增加对网络设备制造业务的投资。此外，惠普还加强了可存储光纤通道交换器的销售力度。

　　有观点认为，双方的争斗本意皆善，都是为了适应未来的云计算，只不过，思科和惠普采用了相反理念来要求下一代数据中心的发展：思科计划与最好的供应商达成战略伙伴关系，而惠普则希望成为适用于任何企业的一站式采购商场。

　　意见不能统一，就自己动手，丰衣足食。公开挖角、抢夺客户的状况持续了一年左右，两家科技巨头终于宣战。

　　“孰强孰弱”的话题一再被提及。分析家称，失去惠普可能会对思科造成暂时性的损失，但不会长久，而思科的其它主要渠道商则无疑迎来了良机。不过，没有发生的竞争，谁又能准确预言胜负呢。较为严谨的判断是，大家都在同一起跑线想，机会均等。思科推服务器产品的难度有多大，惠普推网络产品的难度就会有多大。