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洋品牌曲线收购水井坊
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类别: 战略管理 时间: 2010-04-09 来源:《新财经》 作者:吴勇毅

关键字:收购

水井坊被全球最大的洋酒公司收购,犹如在中国传统白酒业的中心区扔下了一颗重磅炸弹,由此可能引发一轮外资并购中国白酒业的“多米诺骨牌”效应,撼动看似“固若金汤”的中国白酒行业格局。

主业不如意,水井坊投资的房地产业务却很亮丽,部分缓解了水井坊资金上的干渴困境。据广发证券预测,水井坊2009年的“蓉上坊”房地产项目,收入可达5亿~6亿元。据分析,近一两年水井坊的利润有近一半来自房地产开发,并有可能向主业酒类进行“输血”。水井坊对酒业的再投入,高层方面一直显得犹豫不决。成都业界甚至传言,年过六旬的老总杨肇基近年来已无心恋战白酒业,而另立了投资公司,致力于房地产项目投资。

因此,除了房地产投资高收益的诱惑,再引入一条活水,重振品牌的需求在水井坊高层心中越来越强烈。帝亚吉欧频频抛出“绣球”,对水井坊来说,无异于“雪中送炭”。从另一个角度来说,水井坊也想借助帝亚吉欧之手,来促成其运营模式转变。

水井坊此番引入帝亚吉欧,也许还另有一个深层原因。2002年,全兴集团启动MBO(管理层收购股权),以杨肇基为首的18名公司高管设立了成都盈盛投资公司,盈盛投资出资约4.126亿元受让全兴集团67.7%的股权,直接掌握了水井坊的控制权。然而,当初盈盛投资为购买相应股权所需支付的4.126亿元,来源于管理层自筹的1.426亿元和通过信托方式筹集的2.7亿元,沉甸甸的债务压力,时刻让高管们倍感重担在肩,急于解脱。

“为缓解MBO带来的资金压力,引进外资套现,并可刺激股价上涨再行解套,水井坊管理层这种做法,是有可能性。”国金证券分析师这样认为。

3月2日,受并购消息影响,水井坊股票成交量剧增,封在涨停板。

谁是下一个“水井坊”

中国加入世贸组织之后,白酒业依旧生活在“限制外资对名优民族白酒产业的并购或控股”的政策保护之下,国内白酒大鳄压根就没把洋酒、红酒、啤酒对其的冲击放在眼里,依旧天马行空我行我素。

在资本全球化的背景下,各行业的并购大潮一浪高过一浪,只要是有利可图的行业,外资都会想方设法去攻破的。我们需要深入思考的是,外资并购的最终目的是什么?

帝亚欧吉不惜血本并购水井坊,有一点是可以肯定的:看好中国的白酒市场。此次并购,也将给国内白酒企业带来一个“馅饼”,就是使中国的白酒国际化更具可能。帝亚吉欧一旦成功并购水井坊,势必要做大内外市场,对中国白酒国际化的预期,会有一定推动作用,至少能为水井坊的国际化,提供更为顺畅的渠道和国际化的运作经验。

然而,外资并购如不是为纯粹的投资收益,而是意在其全球化的战略布局。那么,其所购的品牌将不是并购过程中外资最为看重的,这个品牌背后的生产基地、网络渠道、市场占有率等因素,才是并购方更为看重和急欲得到的关键资源。并购完成之后,民族品牌被“雪藏”,甚至是“自然消失”都不是没有可能。因此,水井坊把终身托付于帝亚吉欧,长远而言也有可能是一个“陷阱”。从美加净等品牌在并购后,被利华打入“冷宫”;到熊猫、浪奇、活力28等本土知名品牌被并购后,逐渐衰退甚至消失。这样的例子,毕竟已经发生了太多。

有业内人士分析,水井坊并购案的影响不完全在并购本身,而在于并购将给中国白酒企业带来怎样的冲击。此次帝亚吉欧巧妙跳开“政策限制”,成功购得水井坊股权,可谓是“中国白酒业并购第一案”,也许预示着外资对中国白酒业就此从观望转到全面进入,洋酒品牌在中国的进攻方式,将随之朝着“本土化”的方向发展,在传统白酒行业上演一场“狼羊共舞”、“土洋混战”的大戏。果真如此,国内白酒市场格局将随之发生巨变。

水井坊并购案一旦成立,中国白酒行业会不会紧接着出现第二、第三个“水井坊”?因为,想借此“捷径”走入国际市场,或改变自身生存状态的国内白酒企业,绝非水井坊一家。帝亚吉欧在中国的战略目标,我们无从知道,但有一点可以肯定,即使仅仅是在白酒业,它的目标也绝对不止水井坊一家。水井坊不会是帝亚吉欧在中国收购的最后一个白酒企业,它可能会以水井坊的进入为据点,继续在国内“中原逐鹿”。

水井坊被收购的消息一出,有不少白酒企业似乎感到芒刺在背。时下,国内高端白酒的领袖企业茅台、五粮液等,虽享有极高的品牌知名度,却从未与外资品牌有过真正硬碰硬的市场较量。这样的较量一旦在他们身边爆发,结局如何还真是难以预料。

也有专家尖锐指出,水井坊在玩一个危险的游戏,成为“引狼入室”的始作俑者——将外资引进中国白酒业,如同打开了“潘多拉盒子”,从而招来海外资本巨鳄的蜂拥而至,“搅乱”中国白酒业“纯正”的本色。

此说并非危言耸听。自2006年12月,帝亚吉以5.7亿元收购水井坊第一大股东全兴集团43%的股份以来,一些跨国公司已经开始步其后尘踏入中国白酒市场了:2007年5月,隶属法国路易威登集团的酩悦轩尼诗酒业公司,从剑南春(集团)手中购下四川文君酒厂有限公司55%的股份,文君公司成为酩悦轩尼诗公司在中国乃至亚洲的第一个生产性企业;2008年9月,世界投资集团高盛公司也参与到中国白酒并购大战中,出资5200万美元收购安徽口子窖25%股权;古井贡酒的国有产权,也差点转让给泰国华裔首富苏旭明旗下控股企业——香港IBHL(后来转给上海浦创投资有限公司)。

就目前而言,无论从并购规模、品牌价值和收购价格,水井坊都堪称 “中国白酒业并购第一案”,其对我国白酒行业未来的影响,将是持续长久、甚至是难以预料的。虽然外资收购五粮液、贵州茅台这些一线白酒企业的股权很难,但通过强化对二三线白酒企业和品牌的收购与整合,可以对一线白酒品牌形成强大的包围和蚕食之势。
 

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