不管是否承认，低碳经济已经将企业推向一个不可逆转的世界里。尽管它还很陌生，让企业有点手足无措，但如果企业对它潜藏的巨大商业机会视而不见，那么要想赢得未来几乎是不可能的。传统家电业的营销思维已经OUT，此刻，已进入低碳营销时代。低碳营销不仅仅是一个口号，也不是一个概念，而是一个系统。
近几年来，家电业出身的营销经理人主导了新兴的太阳能产业的走向，他们在传统行业里备受洗礼，以超前的营销思维和极具创见性的策略，改写了太阳能营销的历史。当大部分企业还在沉迷于家电业的营销套路时，以四季沐歌为代表的富有远见的品牌已经开始思考低碳营销的真正意义。
2010年1月29日，四季沐歌总裁李骏带领四季沐歌的上千名经销商和合作伙伴，站在深圳明斯克航母大世界的甲板上向世界提出“一起行动，做低碳企业，做绿色主人”的倡议，以中国公民的名义声援哥本哈根气候会议，呼吁全球企业和公民“关爱绿色星球，共建低碳家园”。
此次营销行动展现了快速成长的中国太阳能热水器企业与众不同的世界观。10年前，四季沐歌还只是一个靠贷款20万元起家的企业，现在已然成为太阳能营销的领袖，它用出神入化的创新营销手法获得了几何级的增长，并将产销量提升到百万级。
如今，低碳经济的到来，让中外企业在新能源产业同时起跑，而相较于在风能、核电、光伏产业等的技术落后，中国太阳能热水器行业创立了具有完全自主知识产权的工业体系，产业规模和市场销售规模均位居世界第一，为世界瞩目。这也让四季沐歌开始思考营销的“全球升级”。它近年来的诸多低碳营销实践也许能给业界一些有益的思考。
技术的力量
一个产业的变局通常跟技术有关：液晶技术一夜之间改变了彩电企业的排名座次，联发科不费吹灰之力将手机市场的秩序彻底打乱，LED技术即将对照明业的市场格局进行改写，其中最为关键的力量为“技术”。“很多人认为，太阳能热水器的技术已经相当成熟，技术门槛较低，所以行业竞争的核心应该在渠道上，而不是在技术上，这其实是一个误区。”李骏说，“四季沐歌能在几年时间里成为行业领导者，虽然这与我们的营销战略、渠道能力是分不开的，但真正有杀伤力的是我们拥有不可替代的产品。”他认为，越是成熟的行业，同质化竞争就越突出，对技术的渴望也最强烈。
在迅速变化的产业中，企业要脱颖而出，就必须迅速找准自己的位置。但随着产业规模越来越大，企业插位变得越来越困难。决定企业命运的，是企业是否拥有不可替代的竞争优势，它也许是价格，也许是品牌，也许是技术，也许是渠道，但不管是那种优势，只有做到极致，企业才能长期屹立于不败之地。在这几个要素中，最有可能让企业脱颖而出的是技术。低碳经济的本质是通过技术手段让产品更节能环保、价格更低廉、应用更方便、推广普及，企业如果不能在技术上找到自己的位置，低碳营销就会空洞而无力。
几经努力，四季沐歌找到了低碳营销的有效路径。从最初携手北京大学到携手航天再到联姻“世界500强”企业霍尼韦尔，每一次成功合作都让四季沐歌离目标更近一步。它借助航天科技，创新推出“航天管”和“绝热舱”技术，冲破了太阳能热水器单纯强调吸热或保热的红海，终结了单热产品时代；携手“世界500强”企业推出全球第一台绿色无氟太阳能，从产品的生产到产品的使用实现了真正意义上的清洁环保，同时也对消费者的观念进行了一次革新，让他们从关注“热”升级为关注健康环保，“双绿标准”成为了人们购买太阳能的新标准。“凡是有利于太阳能发展的技术理论和生产资源，四季沐歌都将创新整合。”技术革新注定是一条难走而又孤寂的路，李骏的“无边界创新整合”理念为四季沐歌找到了一条捷径。不管低碳技术是不是自己的，只有将它的应用最大化，符合太阳能产业的商业逻辑，才能最终产生价值，形成一种爆发性的力量。李骏正在调动营销力量，大力推广低碳技术产品，以期在商业效益和社会效应上实现双丰收。
在某种程度上，低碳营销是企业价值观的一种体现。事实上，四季沐歌的低碳营销并没有沦为纯粹的商业工具。“四季沐歌选择了太阳能热利用行业，等于选择了生态文明价值观。”无论是向敬老院、儿童福利院捐赠太阳能热水器，举办“拥抱无氟、携手环保”万人签名活动和斥资千万元不分品牌领养“三不管”太阳能活动，还是携手中华环保基金会举办“一次无氟、百分环保”活动，四季沐歌的营销行为都是基于这一价值观。
