农村包围城市
要让低碳营销产生最佳效果，就必须让产品最大程度地覆盖市场，用户越多，节能减排的效应就越大。阳光充沛的乡村大地，太阳能热水器以不可比拟的优势，使之成为最大的应用市场。“无论是在发展中国家还是在发达国家，太阳能热水器应用最广泛的地方都是在乡村。”
产品特性决定了营销走向，李骏对太阳能产业的大势看得很透，很清楚四季沐歌的机会在哪里。在他的眼中，乡村是一个太阳能应用最广阔的市场，也是一个必须死守的根据地，更是他充分发挥本土营销智慧的舞台。对于充满竞争的太阳能行业来说，得农村者得天下。但瞄准农村市场的不是只有四季沐歌一家，还有太阳雨、皇明、桑乐等企业。它如何应对竞争对手的挑战？
处于飞速发展期的四季沐歌迟早要面对成长的烦恼。李骏加入四季沐歌之时，太阳能行业正处在剧变之中，仿佛一夜之间，数千家企业一拥而入，它们有着同样的面目，打着同样的旗号，有着自己的渠道，同质化的竞争威胁着这个脱颖而出的后起之秀。在大城市，苏宁、国美等大卖场具有很强的话语权，只要能进入它们的销售体系，销售问题并不用太过于担心。但在农村，渠道要一点一滴靠自己建设。太阳能热水器是乡村消费者的首选，如果不肯迎合购买力相对较弱的乡村消费者的消费心理，那么四季沐歌的未来是堪忧的。在家电行业多年来的摸爬滚打让李骏深知渠道的力量，也让他对营销的末梢有了更深的洞察力—潜伏在市场底层的消费力必将给四季沐歌以巨大的商业机会。
“这些年的经验告诉我们，迈进这个行业轻而易举，但要成为领导者真的很不容易。”李骏说，自己很清楚身边的各种威胁，但在他看来，这些都不足以动摇四季沐歌的领导者地位。“我们强大的品牌影响力和稳定的渠道对后来者构成了隔离屏障，同时，我们不断深入农村市场，进行大规模的推广和宣传，品牌形象已根深蒂固。除此之外，规模化生产大大降低了制造成本，让我们拥有独特的价格优势。”如今，四季沐歌的销售网络像毛细血管一样，分散在农村市场的各个角落。如果你在某个乡村看到四季沐歌色彩鲜明的服务车，你不要惊奇，对当地人来说，每隔一段时间他们都会看到这个老朋友的出现。而在国道两边的房屋墙体上，也经常会出现四季沐歌的绿色广告语。这些在农村市场上非常有效的推广手段，已被李骏运用得出神入化。
李骏对农村的消费行为有着精准的分析，比如，农村不一定买最便宜的，但一定会买占便宜的；爱攀比消费，口碑传播快，消费需求容易被集中引爆。他将农村市场的营销打法称为“割草战”，快速割完一茬，长出来之后再割第二茬。全国2000多名奔走于村寨赶集会的业务人员据此摸索了一套实用的土办法，例如，编“买就送，送到拿不动”的顺口溜、“在集市上造大声势”、“对农村言论领袖采取割草行动”等，通过一些实用的营销手段攻村拔寨。土办法常常会带来意想不到的效果，江苏睢宁官山镇一天销售115台，河南伊川鸣皋镇单日销量86台，销售奇迹在不经意间出现了。
为了刺激消费者，给他们留下品牌印象，四季沐歌以1亿元中标央视黄金广告时段；与PICC签订总保额3亿元的产品责任险、产品质量险；与哈飞汽车合作，统一定制1万辆微型面包车，启动“万辆绿篷车工程”；联合中国移动启动“买四季沐歌太阳能，送诺基亚手机”活动；借“嫦娥飞天”举办“飞天，让世界为我们喝彩”活动；携手SOHU举办环保博客大赛。这一切都给消费者留下了深刻的印象。
对李骏来说，四季沐歌就像是一个十岁小童，规划它的未来是新鲜而刺激的，它的每一次进步都让他感到快乐。市场硬仗才刚刚打响，既敢于冒险而又行事稳健的李骏已经谋划好下一场战役。低碳经济促使他不断创新和尝试，这是一个新的领域，也是一块尚未充分挖掘的处女地。
“现在要更多地考虑在这个不断调整、不断成长的行业里跑马圈地，快速做出反应，进行战略布局。”李骏对《新营销》记者说。2010年年初，四季沐歌发布了自己的“华南战略”，挥师南下，把“华南”作为自己实现国际化、走出去的“桥头堡”。 同时，四季沐歌将其蓄谋已久的“北斗七星计划”正式公之于众：以北京为圆心，连接辽宁沈阳、山东兖州、江苏连云港、河南洛阳四大生产基地，筹建西南、华南两个生产基地，实现对基地周围市场的半径辐射，快速完成全国战略布局。
