曾经看过一则寓言，叫《天堂与地狱的差别》，说的是有一个人和上帝谈论天堂和地狱。上帝带他走进地狱，地狱里有一群人围着一大锅肉汤，每个人看起来都营养不良，饥饿，绝望。他们每个人都有一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙柄比手臂要长得多，自己没法把汤送到嘴里。上帝又把这个人领到天堂：这里的一切和地狱没有什么不同，一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙。不同的是，这里所有的人都精神焕发，大家都在快乐地唱着歌。因为天堂的人会用自己的汤匙喂别人，他们更懂得携手合作是共赢的前提。

从这则寓言中，我们能够领悟到一个基本的道理就是：只有携起手来，才能创造幸福和天堂。合作精神在我的工作和生活中都起到了很大的作用。因此，多年来，青岛啤酒一直坚持着与经销商保持紧密的联系。我们在正月的喜庆气氛与鞭炮声中，去拜访青岛啤酒的经销商，为他们带去青岛啤酒的问候和祝福。我相信，对于他们的尊重与支持，是我们一直保持良好合作关系的基础。

在多年的营销经历中，我也发现，对于青岛啤酒来说，只有与上下游进行积极的合作，大家才能走向共赢，创造更多的财富，因为我们都是供应链平台上互相协作的不可缺少的一环。

在过去的一年里，青岛啤酒与经销商即便是面临金融风暴的侵袭，仍然信心坚定、大胆创新、携手并肩，在激烈的市场竞争和残酷的经济环境中屹立不倒、笑傲群雄，正因为我们相信只有共盈、共赢、共荣才能一起走过寒冬，迎来春天和阳光。

2010年3月，青岛啤酒全球的经销商齐聚一堂，共同响应将青岛啤酒打造成国际化民族品牌的召唤。此刻，无论是谁，面对这个激情澎湃的时刻，都难免会心潮涌动，多年的辛苦和奔波，多年的努力与付出，对于个人生活的某种舍弃，一幕幕仿佛电影切割的镜头般拂过脑海，然而这一切仿佛在这一刻都得到了回报。这样的场面，不由得让人意气风华，壮志满怀。

我相信，无论是走到台上与我们一起分享成功的伙伴，还是台下与我们一起感受悸动的朋友，这次聚会都神圣而难忘，因为我们共同见证了青岛啤酒一段崭新历史的开始，我们将携手续写更加绚丽的篇章。

第一次海湾战争中，美国对伊拉克是未战先胜，原因何在？因为美国拥有强大的作战系统。然而，强大的作战系统的力量来自于紧密协同的各个组织。对于青岛啤酒来说，协同作战系统就是一个供应链横向协同释放能量、品牌纵向协同释放力量、纵横协同打造价值平台的立体作战系统。

在这个系统中，我们的经销商是不可缺少的网络型分支。在青岛啤酒的世界里，我们不要单兵作战，也不搞单元作战，而是一条供应链（或销售链）横向协同作战。在这个系统中，链条的每一个环节都有灵活性，可以适应市场的变化快速做出调整。

2010年，基于协同和进取，我们在经销商大会上创新性地提出了“永久经销商”概念，更是要将合作的各个单元进行固化，形成一个攥得紧、松得开的有机整体，让我们的经销商朋友的利益更加有保证，与青岛啤酒的关系越来越紧密；对市场的投入更加有信心，市场开拓的速度越来越快；供应链协同更加有效率，我们的生意创造更多的价值；青岛啤酒这个大家庭更加团结，百年老店会越来越多。

在这个方向上，我们坚持着共同的价值观，携手走向新的共同的目标。在这个理念的基础上，我们创新了大客户模式，创新了“大客户+微观运营”销售管理模式，未来还要在培育消费群体上下工夫。这样的一条供应链也是一条利益链，每一个成员的利益都是通过链条总体利益的实现而得以实现的，而且得到的回报是远远大于单干的，这就是协同的价值。

2010年，金融危机余威尚在，然而在我看来，这正是蕴含机遇的时刻，风暴刮走的是已经腐朽或存有病灶的枯枝败叶，只有根深干固的大树才能抵御风暴的侵袭。金融危机的肆虐一方面为经济带来了低迷，但是另一方面，如果大家携手同心，随时而动，在金融危机席卷过的战场上执戈而舞，我们必将迎来一个风和日丽的晴天。

青岛啤酒与我，与广大的经销商朋友们，这就是我们携手共同创造的价值。