当有创业者跟我说，招聘一些公司发展所需要的管理人员让他们无力负担的时候，我就担心这些初创企业是否能够生存下去。

每家初创企业可以使用更多的人、运用更多的营销手段、采取更多的产品开发技术、接触更多的融资渠道等等，零零总总，不一而足。但投身商海的创业者不是坐等着资金来发展公司业务，他们会想各种办法达到目标——通常依靠他们周围现成的人：他们的员工、供货商、甚至是客户。

比如，不向新招募的管理人员支付固定的薪水，而是按照逐步升级的方式实施：随着公司长大，薪水也同步上升。还有一种做法：在业绩目标实现之后，不是给予2.5万美元的奖金，而是将底薪从7.5万美元提升到9万美元。

聪明的创业者也会利用与供货商之间的关系。如果公司业务稳定发展，供货商通常会给予灵活的账期，这可以作为一种低成本的信贷来源。同样，很多律师事务所给创业企业的报价更低。（如果你公司没有享受到这个，可以到一些分类信息网站上去找找那些经验丰富、但暂时失业的律师，让他们给你提供法律服务，你也给他们的简历上添点彩，互利互惠。）

另外一条省钱并且能打动投资人的做法是，在销售的时候做市场调研，没有哪一种方式比市场测试更可靠的了。不要搞什么小组讨论或者做调查，在做促销的时候带个摄像机就行了。事后再调出来慢慢看，并做些分析。这样的一系列视频内容可以用于市场研究、优化公司的销售技巧、培训未来的员工、并且可以展示给潜在的投资人看。

客户通常也是很好的信贷渠道。比如，大部分服务型企业可以设计出一项负担前期成本的产品。一个活动策划人能够以几百元的价格将某城市的活动导游线路卖给客户，不但可以刺激客户的消费，还可以获得一些前期收入；一个商业顾问可以出售手里的投资人名单或者市场调查方法。

白手起家、自力更生需要一些创造力、努力和激情，但说到底，这些才是创业精神的真正涵义。（译/桂曙光）