--BNET专访58同城创始人姚劲波

58同城创始人姚劲波

58.com （58同城）是一个生活信息分类网站，成立于2005年底。从成立至今不到五年的时间，已经得到多次VC资本的垂青。2010年春节前夕，58同城成功融资1500万美元，本轮投资方为DCM及软银赛富，这也是国内在互联网泛生活领域最大一笔融资。日前，BNET商业英才网记者来到位于北京北四环的一栋写字楼里对58同城的创始人兼CEO姚劲波进行了独家专访，听听他传奇的创业、融资故事。

在姚总的办公室里，记者见到了姚劲波，他看上去年轻干练，充满了创业的热情。一番介绍后，他向记者回顾了自己的创业过程。

严格地将，58同城并非姚劲波的第一次创业，他的第一次创业是在大学毕业后自己建立一个网站，无奈以失败告终。2005年互联网开始回暖，姚劲波那时确实想做一些事情，于是把美国排列前五十位的网站打开一个一个地研究，分析网站的盈利模式，以及当时博客的评价，其目的就想找一个空白点，也即在美国发展得很好，而在中国还没有一个很强势对手的行业，当时就选择了分类信息。另外，姚总还说自己一直想做一个能影响大众的事情，能让老百姓感到生活的便利，而58同城的方向正好跟他的这个想法相契合。58同城的生活信息分类涵盖了生活的方方面面，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友，甚至是类似于清洗油烟机这样的生活信息，帮助人们解决生活和工作中所遇到的难题。阿拉伯数字58寓意“我发”，是我发布，我参与的意思。这也是互联网发展到Web2.0时代的一个应用。

谈到公司的业务发展情况，姚劲波告诉记者，58同城从2005年成立以来，一直呈匀速增长态势，每一年增速是一倍多一点。由于进入的门槛并不高，所以互联网行业竞争是残酷的，但同时，58也是幸运的，因为在创业刚开始的时候，就得到第一笔融资，这让58在当时的同类型企业中成为最早脱颖而出的几个公司之一。对于整个信息分类细分行业的发展趋势，姚劲波认为还会面临着洗牌，最后能存活的可能只有一两个公司，谈到这些，姚总倍感创业的压力。

最近一两年，58同城的注册用户量呈加速度上升的态度，网民已经从早期简单使用互联网，如查看新闻、玩游戏、聊天等，慢慢的变成了开始依赖、利用互联网，享受互联网为生活带来的便捷。姚总憧憬，未来几年，随着公司宣传力度的加大，58同城一定会蓬勃发展。

戏剧性的58同城融资历程

58同城的融资历程颇具有戏剧性。姚总笑对记者说，其实自己并没有主动找投资方。当初，竞争对手赶集网负责人找到软银赛富一合伙人处谈投资，要求软银赛富给他们投资后再并购58同城，言外之意透露自己不敢和58同城竞争。软银赛富这之后就知道了58同城，其投资委员会也决定投资58同城，因为他们认为，连竞争对手都害怕的公司一定是一个值得投资的公司。

接到软银赛富要投资的电话后，姚劲波为了签订这个投资协议，就赶紧成立了这个公司，并开始“招兵买马”。在软银赛富的被投公司名单里，58同城是比较特殊的一个。一般来说，软银赛富倾向于投中后期的公司，而58同城显然是早期公司，“当时投第一轮的时候，58同城只有十来个人。”

软银赛富一改风格，投资尚在早期阶段的58同城，姚总认为主要有两方面的原因：第一，投资方很看好这个细分行业，和创业者有着一致的愿景，那就是做一件伟大的事情，能够潜在改变所有的老百姓的生活，让人们生活的更方便。第二点，就是投资方很认可姚劲波这个年轻有活力的创业团队。

当时，姚劲波和软银赛富在几个小时之类一次性把所有条件都谈妥了。三五个月后，钱就陆续到账了。姚总向记者透露，第一次的融资主要用于扩建团队，市场宣传方面。由于姚劲波团队的不懈努力和大力度的宣传，58同城在同类网站中脱颖而出，于是，软银赛富又在2010年初追加了一笔投资。创业过的人都知道，有个第一笔融资后，后续的融资就比较顺利了。所以在春节前，那笔1500万美元的资金已经到账，整个融资过程仅持续了一个月。姚总说，第二轮融资主要是用于中小城市的业务拓展方面。

对于目前行业内的市场份额，姚总充满了自信，认为国内还没有一个能与自己直面竞争的对手。“我们目前的市场份额甚至大于第二名、第三名和第四名的市场份额的总和，如果真要找竞争对手，我认为最能和我们竞争的应该是报纸或者是搜索引擎。”

谈到盈利模式，姚总坦然地告诉记者，目前的定位基本上还是一个完全免费的服务，无论是对个人用户还是对企业用户而言。如果用户需要更好的宣传效果或者更强的曝光度的时候，可以选择支付一点点的费用。姚劲波透露，58同城已于去年实现盈利，盈利来源主要是商家付费、会员、销售广告及与搜索引擎的联合推广。

谈到创业的成功之处，姚总给记者作了小结：第一，要选择一个有前途的方向；第二，创业者必须有很深的积累，因为投资方在某种程度上来说是投“人”，第三，创业者要专心地做一件事。对于创业者来说，遇到难熬的事情太正常不过了，姚劲波亦是如此。他告诉记者，自己在2008年金融危机那段日子有一阵子的难熬期，“因为第一笔资金快花完的时候，我们发现我们的模式还没完全出来。”这一阵子要是度过之后，一切就开始都顺风顺水了，收入和用户量也随之增长。

当记者问及公司是否会选择上市来取得持续的融资时，姚总明确表示公司会在2年内在美国或者香港上市。并追加道，公司在上市之前，可以选择不融资。

58同城还是一个年轻的公司，我们期待着，在创业团队的努力下，在风险资本的推动下，58同城会向新浪、百度一样走进老百姓的日常生活。