联想集团董事局主席柳传志（图片来源：《中国企业家》）

“关联交易是很讨厌的事，这边是弘毅，这边是联想。在这件事上，职业经理人一定不会干。一个企业要有主人，没有主人的话，这种事没人愿意做。个人的声誉也很重要，董事会、员工，甚至媒体，没人怀疑我的动机”

编者按：

近日，在联想之星创业大讲堂上，联想集团董事局主席柳传志讲述了联想回购手机业务背后的故事，首次公开了其中的诸多细节。谈及在这一过程中的感悟，柳传志指出，从联想布局乐phone业务，到后来对手机业务的出售与回购，让自己感触最深的有两点：企业要有勇于为摆脱困境奔走并担责的主人；在面临重大抉择的关键时刻，良好的个人声誉是为自己赢得最广泛支持的王牌。

以下为柳传志讲话实录。

柳传志：

联想在03年并购IBM以前，开过有一个月的高层的战略研讨会，当时决定把其他业务全砍了，主要集中力量做PC机，但是决定留下手机业务。因为杨元庆和我都认为，在未来，手机业务（就是无线通讯）跟电脑最后会有结合点，时间还不清楚，但是把这个留下了。所以在并购IBM以后，这块业务是跟PC业务一起并到里边去的。

进去以后，国际的CEO对这个实际是有看法的，因此在这个手机业务上，就不能给予更多的资金支持。他们在研发方面有更大的投入，因此原来那块成果就会出问题。眼看着手机业务变成亏损，在这种情况下，CEO希望把这块卖出去。因为他在负责，其他人应该不予以干涉的。在我理念里面，我有不同看法以后，当着他们董事长，我会提出一些想法和看法，但是绝不干预，最后把你换了。董事长的能耐是换人，而不是上去替你战。

当时其实是发生一些矛盾，但还是尊重CEO的意见，要卖就卖了。但是在我心里，一直认为这块业务将来还是有重要作用的。于是我就利用了控股弘毅投资的机会，跟弘毅的老板赵令欢谈了。赵令欢调查以后，认为手机业务本身即使单出来，也会做得好。我告诉他，你一定要挖一个人过来，吕岩并没有用好，这个人是帅才，他来一定能做好。这块弘毅参加，再加上赔了一块买了过来，果然手机做起来了。实际上，联想乐phone业务已经开始部署了。

在整个部署系统里面，怎么把技术做好，怎么跟运营商关系搞好，怎么和内容服务商（沟通），这些都考虑完了以后，再下来怎么去推广，这里面需要有一个系统。想来想去认为，手机这家叫联想移动，想到最后决定还是把它买回来。

在这件事情上，如果是一个真的职业经理人的话，他一定不会干的，为什么不会干呢?因为关联交易本身是很讨厌的事，而这个关联交易最大关联就是我，这边是弘毅，这边是联想集团。但是由于这件事情和联想关系太大，我向董事会说明，其实我们在弘毅这期基金里面只占了20%，弘毅在联想移动又占30%，能不能想办法把事情做得很漂亮呢。董事会认为是可以的，我们当时请了瑞银做价格确定人，我们退出，由董事会来决定谈判。最后价格谈得比较合适，对原来的团队的激励本身也没有受到任何影响，这个事情就做成了。做成以后，股市的反映是很正面的，非常正面，股价也上来了，现在这个团队起了很大的作用。

这件事主要的经验教训有两点。一个就是，这个企业真的要有主人。没有主人的话，这种事谁都要躲，没有人会愿意做。第二，个人的声誉也很重要。我来做这件事情的时候，在公司董事会内部、员工内部，甚至到媒体，没有人怀疑我的个人动机，因为你确实声誉还是比较好。