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招商银行的三次拒绝
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类别: 战略管理 时间: 2010-06-07 来源:《英才》

关键字:战略管理

“两家银行,一家被外资轰轰烈烈的买去了,又热热闹闹地卖出去了,但银行得到了什么?”一位金融业内资深人士不无感慨的说:“五年前,或许深发展和招商银行都不过是偏安一隅的‘诸侯’罢了。”

拒绝外资私人银行

事实上,外资银行在私人银行领域的优势由于政策限制并没完全展现。

拒绝桑迪·韦尔并非神来之笔,马蔚华一直就对中国人做自己的银行坚信不疑。

“4年前,招商银行刚刚考虑要做私人银行的时候,外资机构可以说是闻风而动。”马蔚华回想,“他们的热情简直是疯狂,都非常热情,都很积极。”

“我们经过再三权衡,决定自己做。”马蔚华后来拒绝了所有的外资机构。

2007年8月,招商银行正式推出专为资产在1000万以上的高端客户提供理财服务的私人银行。

短短三年的时间,招商银行私人银行业务连续保持了近35%的增长速度,即使在金融危机影响深重的2009年,客户数和管理总资产仍取得了39%的增长。

在马蔚华的心目中,私人银行就好像是一个大家庭,作为私人银行家,中资银行在进行长期规划时,需要考虑私人银行市场业务的发展。

第二代高净值人群多数会与中国保持密切的往来,只要中资银行的能力和服务能够满足他们的需求,中资银行的私人银行业务就具有巨大的发展潜力。事实上,外资银行在私人银行领域的优势由于政策限制并没完全展现。由于我国金融政策对外资银行的投资产品上还未完全解禁,致使外资银行的私人银行业务主要集中在离岸服务和外汇投资上。在中国,外资可供投资的金融产品实在少得可怜。

拒绝美国联合银行

拒绝不是简单的说“不”,而是需要告诉什么是“是”。

收购永隆银行,对于马蔚华来说是惊险的一跃。

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