上文作者万伟作为奋斗在一线的企划人员，对于药店促销所陷入的窘境有切身的感受。在文中他尖锐地指出，“现代促销的目的不能仅仅为了竞争或追求短期内销售的大幅度上升”，这句话可谓道出了当今药店促销的两大误区。

一是把促销活动作为出招打压竞争店，或者针对竞争店促销活动的反击招术。笔者就曾经接到多家药店老总这类邀请，深感无奈。“对手店”在我店临近欲开新店，我们就得提前策划促销活动，以便在对方新店开业前后推出，目的是与“对手店”争人气；“对手店”要搞周年庆典，我们也要搞针对性的买赠、打折促销；人家促销“送若干鸡蛋”，我们也得想说辞“送鸡蛋若干”。诸如此类，让人眼花缭乱。

二是把促销活动作为短期业绩提升的权益之计，甚至只顾眼前利益而流失顾客。比如，促销时跟顾客玩“买一赠一”之类的文字游戏，人气上升了，可信誉却下降了；承诺当日进店的前百名顾客将领到鸡蛋之类的礼品，结果引来一些体弱的老年人大半夜排队，被公众质疑促销行为缺少人文关怀。这类竭泽而渔的做法，其实得不偿失。

除了提出上述两个误区之外，难能可贵的是，万伟进一步指出，促销的根本目的应该是“借助各种促销活动来加深公众对企业的认知度，树立与众不同的企业形象，与公众产生共融，最终让顾客归属你的企业，成为企业永远的忠实客户”。如果企业的领导人和整个营销团队，果真能够达到这样的认识高度，并且身体力行，营销企划人员就能够从诸多无奈中挣脱出来，在促销策划上有所作为。可以把促销主题确定为更符合顾客需求的人性化主题，可以把广告宣传的关键词设计得更个性化，可以把DM单设计得更具吸引力，可以让店内商品布局和POP设计等元素巧妙结合，总之，从观念上提高以后，企划人员将会如鱼得水，这是我们盼望见到的。