编者按：2010年，我们将追寻国内有丰富创业经验的企业家和投资人，请他们分享自己在不同领域的创业心路历程，给创业者以借鉴和启迪。本期我们访问了东华软件创始人薛向东，特别请他分享对软件业的深刻理解以及并购中的体会，同时他也对志在软件领域的创业者提出了忠告。
素有“北用友，南金蝶”之说的中国软件市场，其实是个藏龙卧虎的所在，有一批企业扎根于行业应用软件领域，虽不被更多业外人士所关注，但一直稳步发展，闷声发大财。
2006年在深圳中小板上市的东华软件（SZ 002065）就是其中一家，该公司2009年的营收已达15.49亿元，净利润2.41亿元，多年来平均增长率超过30%。创始人薛向东笑称：“好像一不小心就发展到了今天，中间没有什么跌宕起伏的故事，缺乏媒体喜欢的传奇色彩。”
上市之后，东华软件有了更大的腾挪空间，开始尝试通过收购方式扩张主业。2007年，东华软件成功收购了联银通，这也是中小板首例向非关联第三方以发行新股方式进行的收购案，目前收购神州新桥一案也正在操作过程中。虽然全球企业并购历史上的失败案例屡见不鲜，但薛向东仍为自己的实践比较满意：“我们的收购一定会关注协同效应，而且软件业的核心是人才，收购以后也要留住原有团队，否则不会做。”
专业专注与现金流
《创业邦》：东华软件这么多年来发展一直都比较稳健，您有什么秘诀吗？
薛向东：其实没有秘诀，主要的原因是我熟悉这个行业，对市场看得很清楚，哪里有商机、哪里有风险，都比较明白。对我这种智商中等的人来说，做最熟的事情就比较轻松，所以我们也没有向其他领域拓展。其实，多元化和专业化在商业世界里都有成功的先例，但是在创业初期最好要专业、专注，相对成功率会高一点儿。
我之前在机械部工作时，就接触过很多国外的公司，看到他们是怎么运作的。当时正好是中国经济腾飞的阶段，我也积累了一定的客户资源和上下游关系，所以做起来就没有多少困难。而且，做软件不需要太多的启动资金，比较容易做。
《创业邦》：作为比较成功的创业者，您对现在新进入软件领域的年轻创业者还有什么建议？
薛向东：除了专业、专注，如果你要想在某个行业里创业，最好有机会去类似的公司先去磨练几年，可以观察商机，看看现有的技术存在哪些不足方，然后去琢磨。当然这种机会不是人人都有的，但至少你要去研究现有的类似的公司，分析其优势和劣势。
不少技术型的创业者可能对技术非常狂热，但是太固执，听不进别人的意见，也不关心市场是否喜欢自己的产品，这也行不通。创业者要不断地听取客户和行业专家的意见，提升自己产品研发和市场推广的思路。如果技术型的创业者不能理解市场，他或许能做出获得诺贝尔奖的成果，但做不成一家企业。
另外，创业者一定要有献身精神，要勤奋，要执着，不是仅仅为了挣点儿钱或者养家糊口，要从心里特别喜欢这个事儿，当成自己的生命。
