“因此，联盟推广必须具备运营的能力，”褚达晨解释说，“一方面必须让客户满意，另一方面要让网民满意，其中涉及的过程非常复杂：怎么用这个产品跟推广客户沟通、与网站站长沟通，然后达到三赢，这是网盟推广这块业务非常核心的一点。”
网盟推广与搜索推广针对客户不同的需求起到了什么样的作用？王湛解释说：“对于搜索推广来说，其实就是当用户有一种需求的时候，去满足他的需求。比如说售卖阀门、售卖汽车配件的推广客户，比较适合做搜索推广，因为这样更精准，但是如果用网盟推广，可能浏览的比例就会很低，人群的需求没有被激发出来。而网盟推广更多的是起到一种激发用户需求的作用。比如电子商务、手机、旅游类的客户，必须通过某种形式表现出来，以此吸引消费者的注意力，激发其消费需求。但是，对于两种推广方式都适用的客户，百度会把网盟推广和搜索推广结合到一起，既可以激发需求，又可以满足需求。”
对于合作网站中存在的一些恶意竞争现象，百度联盟制定了相应的惩罚措施，以减少恶意竞争行为。“根据精确分析，百度联盟制定了一些诚信规则，如果出现恶性竞争行为，比如恶意篡改等，根据诚信规则，百度联盟会降低该成员的分成比例。”
长尾聚拢营销价值
根据二八理论，在销售产品或广告产品时，大多数人关注的是带来更多利润的少数重要客户，但是这一理论在网络时代面临着挑战—为数众多的中小客户所构成的长尾产生的总体效益超过了头部。这就是克里斯·安德森提出的长尾理论（The Long Tail）。
作为网络时代兴起的营销理论，长尾理论在网盟的发展中发挥了重要的作用。网络联盟拥有广告与媒体资源，其最大的特点就是可以以一种直观的、可量化的方式与广告主、网站主进行分成结算。因此，网络联盟根据其营销特点和发展定位，接纳某类网站加入，准确地阐释了长尾理论的营销价值。
虽然与刚刚退出中国内地的Google AdSense联盟相比，百度联盟的门槛稍高，致使长尾不过于“长”，但是这种营销方式却规避了长尾“过长”所带来的麻烦。例如，长尾的质量参差不齐、大量的无效点击等。接纳具备一定价值的中小网站加盟，使百度联盟逐渐聚积了巨大的营销价值，最终发展成为网络广告领域的航母。
不仅如此，沈皓瑜说：“以前对百度联盟的投入力度不够，从去年开始，尤其是今年我们将加大投入，希望这个产品有很大的进步，变现能力有很大的提高，在聚拢价值的同时加大站长的分成比例。从长远来说，这是非常值得期待的。”
正是受到长尾效应的吸引，在网络联盟的战场上，竞争将会越来越激烈。近日，“腾讯搜搜”搜索平台部负责人李京晶爆出不排除腾讯涉足网络联盟领域的言论。对于现有以及潜在的竞争对手，百度以何种姿态，或以什么武器迎战呢？
对此，王湛告诉《新营销》记者：“网络联盟属于集合众人之力来做一件事情，互联网原本就是百花齐放、百家争鸣的领域。现在看来，百度联盟对于流量变现进行深入探索，而且拥有推广客户的优势，加上百度多年来的积累，拥有数量高达几十万的大小网站和众多品牌客户。无论是产品、算法、创新、媒体还是营销手段，百度都拥有毋庸置疑的优势。”
“很多网站没有足够强的销售能力、商业开发能力和运营商业的能力，百度联盟可以帮助这些网站进行开发，使其建设得更好。百度联盟其实是在构建一个大的互联网生态圈，包括网站本身的内容质量、是否盈利以及搜索的价值等，这就像杂技表演演员手里扔的三个球，掌握其中的平衡和关键点，这个业务就会非常有价值、有前景。”
