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搜狐王铁军:创造力驱动的多维式的互动营销
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类别: 营销与市场管理 时间: 2010-07-23 来源:BNET 商业英才网 作者:尹轶男

关键字:网络营销

Adworld2010互动营销世界(第7届)于2010年7月22日在北京举行,搜狐博客BD总监王铁军为大家介绍了他对互动营销的认识,他说在搜狐做了将近十年,如果说营销是战争,他就是在第一线打仗的。他为大家介绍了一些试战的案例,让大家感受一下搜狐如何靠创造力以及互动产品来让客户满意,让用户满意的。

活动页面,创造700万访问量,从这个案例中我们发现,首先搜狐借助米体影响力做了深入的挖掘,通过两个品牌联手合作,数百位CEO的结合,赚足了观众。另外搜狐具有强大的事件能力,我们可以铺位到新浪微博,开心网、人民 网及这样可以保证我们做的是个事件。另外要跟大家向的联想乐PHONE,客户怎么希望的呢?希望有这样的产品来符合中国用户的喜好。另外意见领袖,包括博客,他们有很多人关注,他们可以在这里面组队参加活动。除了我们的媒体,意见领袖,还有草根用户,包括SNS,微博,做互动营销可以用一键式传播,把活动传递到1.8亿的网友中。

乐PHON用数据说话,组建的团队1万零1个,选择了十个有特色的传递方案,我看了很惊喜,因为这些都是我没有想到。比如一组网友在北京的地铁上组建了个乐字,比如从雍和宫到复兴门,通过微博来发布,然后再地图上做标记,地图上形成了个乐字。这十个都非常有创意,每个点子在互联网都有了很有效的传播。乐PHON传递之旅得到的启示,第一是无缝覆盖,通过销售分享,组团炒作拉票等等,另外我们有个群体网络热点事件,通过视频,通过图文,包括博客,引起大家的讨论热议,让大家感受到乐PHON这个产品真正的文化、潮流,另外彰显了乐PHON的价格观。

另外宝马X之旅,06年更多强调的是做个新闻报道,由博客网友参与,可以说是媒体的专题来发布这个信息。07年博客在发展,播客受到更多人关注,里面就有播客的视频。到了08年,除了传统媒体,我们又等价了互联网新的形式有3D涂鸦,增强了活动的参与性,包括宝马活动也进行了改变,引起了客户的兴趣。09年我们有更先进的模块传递来吸引网友,通过博客来传递给好友,达到操作的目的,形成更广泛的一对N的传播。2010年宝马提出了BMW月,活动还正在进行中,至于哪些互动产品中在这个活动中体现出来。

宝马X之旅,引领高端运动时尚的价值观,另外随着产品的不断变化,将产品变化更好融入到企业营销运营中,使企业搭载的平台不断变化、升级。比如 2010年有微博进入到里面,用户可以一路开着车,后面我们期待就可以了。

最后分享的是世界杯,与沃3G做的合作,我们找了名人到南非实际观看,非常可喜的是南非这边没有办法拿到具体的地理信息,所以不能具体看到南方哪个位置,通过明日拿着手机、图片、文字的报道,网友了解到世界杯第一线情况,用微博报道世界杯,这世界杯更像替身游,帮助我们体验南非的风土人情和世界杯的精彩。

创造力的驱动主要分为营销创造力、营销原动力和营销驱动力,随着时代变革,用户的需求要求也在变化,基于传统技术基础上,以创造力创造的多维度营销才能满足客户需求,在满足客户需求的同时,也更好满足互联网用户的需求,从而实现共赢。

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