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【营销案例】诺基亚:互联应用中国创造 与“网络营销”同时升级
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类别: 营销与市场管理 时间: 2010-07-23 来源:BNET 商业英才网 作者:尹轶男

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关键字:网络营销
诺基亚Ovi通过与搜狐合作进行大规模的媒体影响力营销,让这次活动目标“互联网应用中国创造就在Ovi”得以实现,成为通过媒体影响力营销达到最大化整合营销的经典案例。在搜狐的全方位宣传下, “中国创造”这一词汇也在近期成为了搜索率频高的网络红词,被网友竞相热议,为中国本土互联应用的创造潮流带来了一波又一波的浪潮。

执行效果:

* 三个事件营销:总流量1384246 ,回复数8792
* 四个专题:总流量7,395,196
* 由搜狐矩阵提交的作品量:150,628
* 平面媒体报道数量:66篇
* 网络媒体报道数量:739篇

在这样一个最大化整合营销的平台上,“互联应用  中国创造”创意活动在30天的时间内,收集到了近15万的创意作品,有超过230万的独立网友访问了活动网站,并获得了超过32万的网友投票数。

数据表明,诺基亚Ovi Store在此活动推动下,日下载量激增,达到160万,而中国市场带来的流量占主导,从某种侧面也印证了这次活动的巨大成功以及搜狐 “M.A.T.R.I.X.” 矩阵营销带来的营销革命。

媒体表现:

【营销案例】诺基亚:互联应用中国创造 与“网络营销”同时升级

市场评价:

从搜狐和诺基亚联合营销活动看网络营销的几个趋势

点评嘉宾:范锋(范锋:网络营销专家,中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长,中国互联网行业社交媒体“速途网”CEO,并任教于北京工商大学市场营销系)

搜狐与诺基亚Ovi的联合推广活动在某些人眼中可能谈不上是“网络营销”:没有网站上花花绿绿的各类button、Banner广告,不明身份的网民在网络社区上激扬文字地讨论,甚至是似乎跟诺基亚Ovi不相关的旅游版块(游山玩水)上谈“移动互联网应用”和“中国创造”这类又前卫、又愤青地话题。这哪里是营销呢?

事实上,搜狐与诺基亚的联合推广活动,不仅是网络营销,而且是非常高明的网络营销,这个案例恰恰迎合了网络媒体发展的规律,充分体现了网络营销创新的几个主流趋势:

1.整合性:几年前,很多人提到网络营销就认为是网络广告。实际上,无论是媒体和广告主都清楚,网络广告的点击率可能只有千分之几,甚至不少还是误点, “强迫式”的单一的网络广告手段现在已逐渐被广告主所摒弃,取而代之的是广告与包括论坛话题引导、软文、博客甚至微博等各种“软性营销”整合形成立体式网络营销的趋势。

2.互动性:近几年来,Web2.0已经成为互联网媒体的主流形态,之所以如此,跟Web2.0更能体现互联网媒体地互动性密切相关。而互动性也日益成为网络营销的核心趋势之一,通过各种网络媒介形式,与潜在用户进行良好地渗透式互动,引导用户主动参与,“发现”、“创造”产品与服务营销定位和目标,则成为网络营销一个新的境界。在我看来,缺乏与用户有效沟通和深度共鸣的营销不是网络营销,而只能是广告主一厢情愿的网络“说教”与“宣灌”,已经很 “OUT”了。搜狐与诺基亚联合推广的最成功之处,在于挖掘了广告主与用户的这种“互动”潜力。

3.口碑性:网络的传播规律一定程度上决定了网络营销的趋势和技巧,而充分利用各种传播技巧并形成口碑效应,也是网络营销效果能否放大的关键点之一,一旦一个营销活动形成口碑,便可以几何级数甚至病毒式性地多层次传播和推广,这也是网络营销的魅力之一。一般说来,话题新颖、明星效应等都是提升网络营销口碑性的常用技巧。
      
张朝阳:让中国创造的智慧影响全世界
      
张亚东:音乐应该带有中国“文化”
      
朱德庸:希望诺基亚“互联应用,中国创造”活动能够激发我们的想象力,用更美好的创造热情拥抱生活。
      
小柯:有了原创的色彩,音乐才有了长久的生命力,将中国原创音乐坚持到底!用最好的音乐感动你!

用户点评:网络媒介内容营销创造出的影响力要远高于硬广。SOHU 利用自身的影响力与资源优势为客户巧妙借力。虽无亮点。但可以推算出效果收益。

搜狐博客BD总监王铁军:诺基亚的市场份额被苹果、现代机竞争的非常厉害,现代机是中国制造,所以演绎出中国创造。我们帮助客户做什么呢?首先给他们做出很好的影响力,另外我们要分析,中国创造是非常非常大的概念,如果把一个大的概念分解,让用户能够了解到更细的东西。大家知道品牌、产品、平台三个维度。下一步如何实现效果,客户花钱进行营销活动,没有效果不会买单。

诺基亚中国创造,我们分析要有影响力,要有效果。影响力,搜狐是门户网站,借助门户力量,媒体力量,做联手品牌创造。另外是诺基亚中国创造,我们会演绎成品牌加产品加平台,最后形成诺基亚的中国创造。下一步我们通过一些营销活动,调动所有人参与进来。实现营销目标分了五步,第一是借助媒体的力量,通过IT频道来做一些话题,比如中国制造、中国创造有什么区别。另外借助我们的论坛博客做一些事件营销炒作,比如中国、印度的创造力比较等等,在互联网上进行多次传播。另外我们借助榜样力量,请一些CEO,一些意见领袖一起来探讨什么是中国创造,把这口号做的足够大,吸引更多人的关注。第四步是搜狐组合拳,BBS、微博共同来征集作品,或者邀请具备开发能力的人来参与这个活动。最后是征集出优秀的作品,最后是盛宴之行,把中国创造这个大主题推到极致。

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