著名培训讲师张一
讲师简介：工商管理硕士、交广营销策划机构总监/首席讲师、实战营销策划专家

 

   职场立身术—赢得上司信任第五招

 

谨防功高震主，必要时功成身退——搞定猜忌的上司

 

    历史名将韩信帮汉高祖刘邦击败项羽后，功成名就受封楚王。但不久，被诬谋反，遭刘邦打入囚车，最终屠灭三族（父、母、妻）。当时，韩信说了「狡兔死，良狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣死。」这一千古名言。他的下场提供后世一个「功高震主」活生生示范，证明为人部属、伙计者，其「职业灾害」与「职业荣耀」成正比。

 

    其实，韩信从无谋反之心，而刘邦也明白这点。因为真正的原因是，韩信的军事天才令刘邦寝食难安，他不敢保证韩信将来不会搞垮他。

 

    清人曾国藩有一段话说得很好，处大位、大权而兼享大名，自古曾有几人「善其末路」（好下场）者？总需设法将权位二字退让少许，减去几成，则晚节渐渐可以收场耳（方有善终）。

 

    拂衣归钓五湖春

 

    曾国藩说的就是「退」的修养、「退」的艺术。所谓功成身退，有时候要像陶朱公范蠡一样「拂衣归钓五湖春」，偕西施泛舟五湖弃官从商去了，不再跟越王勾践打工，等着「共享荣华」，以避免招来人主之忌，制造杀机。

 

    范蠡是专业经理人自行创业的古代版典型人物，为勾践打工时早做好两手准备，复国大业一完成，即递出辞呈。带着老板的无限感激和一笔离职金，飘然远引作生意去了。范蠡懂得看相，他知道像勾践那样长着鹰钩鼻和尖嘴巴的人，可共患难不能共享荣华。再为他打工，早晚死路一条。

 

    范蠡也懂得人性，他知道攻坚任务既已完成，自己已无太多被利用价值。所谓共享荣华，在老板眼中形同揩油。试想，当你不断往他身上提款，花他银子时，老板会一直觉得无所谓吗？这种看人脸色的日子，范蠡不想过，所以选择经商，自己当小老板快活些。

 

    如果你缺乏创业条件，就想当个稳定的打工族。那麽最好学宋朝名将曹彬一样，于率领大军讨平南唐李后主之后，从江南归来，向皇帝老板呈递的报告书内容很简单，只有「您派我去江南办事，我办完回来了」这几个字。把一场丰功伟绩的军事胜利，轻描淡写带过，不居功自夸。

 

    换言之，对企业、对单位有贡献，仍表现像没事一样。如此，老板、长官满意，其他同事也不致眼红。

 

    像曾国藩带领湘军攻打太平天国时，每有捷报上奏，经常与其他官员会衔，内文谦逊自抑不居功。及至攻陷南京取得根本胜利时，不但劝退弟弟曾国荃，学陶朱公泛舟五湖。自己亦怕引起朝廷猜忌，除自请裁减湘军，还扶持李鸿章另立淮军以为制衡。

 

    而这也是曾国藩「退让少许、减去几分」的具体表现，所以他不论生前死后，所享权位、恤典几达人臣之最。

 

    韩信的四大死因

 

    反观韩信，之所以被诬谋反，落个族毁人亡的下场，除了能力高强引起人主猜忌外，另有四点根苗加重了刘邦不安，以致萌生杀机。其事例足供现代人参考。

 

    第一：趁火打劫，要求升官加薪。刘邦、项羽相争于成皋之间，形成拉锯战时，韩信甫平定齐国就派人要求刘邦封他「假齐王」。

 

    刘邦气得七孔冒烟，大骂韩信：我被困在这里，日夜盼望你来救我，你却打算当王。张良、陈平在旁边，立刻踩了刘邦一脚，小声说道：我们被困在此，阻止不了他当王。现在他主动开口，最好顺水推舟，至少让他保持中立。不然，将生巨变。

 

    刘邦心领神会，赶紧改口说：好小子！甚麽假齐王？大丈夫男子汉要干就干真的！说完，就派张良带印信去布达这项人事命令。但「蹑足封时虑已深」，在被踩了一脚不得不封韩信为齐王的同时，刘邦心中已烙印下这笔帐。因为，没有一位老板面临公司危机之际，能忍受业务经理趁火打劫要求升官加薪。

 

    第二：不加发奖金不办事。刘邦与项羽鸿沟为界，订下互不侵犯盟约后，刘邦背信追击正向东撤退的项羽军。当追到河南省淮阳县时，刘邦要求齐王韩信、魏国宰相彭越这两位分公司经理前往会师，可是二人都没去。

 

    刘邦问张良该怎麽办，张良说：项羽覆亡在即，而韩、彭二人还没有明确可见的封地，他们不来，意料中事。刘邦立刻依张良建议，划地封王。韩、彭二人才分率大军，投入追击项羽的行列。至此，刘邦已有干掉韩信的打算，只是力量不足未敢动手。

 

    第三：收留老板的仇人。项羽的部下锺离昧素与韩信交情不错，项羽兵败后锺投靠韩信。但刘邦深恨锺，知道韩信窝藏他，非常生气，立马要求韩信逮捕锺。

 

    第四：派头太大。韩信于项羽兵败后论功行赏，改封楚王。韩信初到封国，巡查各地区时每次都排场浩大，率领大批武装部队。这等行为岂不引人生疑，解读韩信有异心。刘邦那不想除之而后快？

 

    小黄在英国取得人力资源管理硕士学位，应聘到一家民办技术学院担任讲师。这家学院除招收高中毕业生外，也针对社会大众开班授课，算是学校另一笔财源。

 

    这项招生业务由学院的少东家抓总，下设执行长，负责召集学校内比较有业务`行销经验的教职员参与招生工作。小黄因赴英留学之前搞过行销工作，在业界颇有名声，所以便被任命为副执行长，实际负责招生业务。

 

    业务开展之初，少东家为鼓舞士气，口头宣布了一项奖励办法，表示如达到业绩目标，将提出营业额5%作为全体奖金。另外，他还私下答应发给小黄一笔红利。结果，在以小黄为首的团队努力下，第一年便创下惊人业绩，业绩达成率120%。少东家非常高兴，按约定发下5%的全体奖金。但是原答应小黄的额外红利却严重缩水，给不到三分之一。

 

    对于少东家的爽约，小黄心中有气，但也明白这是大多数老板的作风，多说无益。因此，表面上未露出不悦之色。少东家也未把爽约当成一回事，而且还经常到小黄办公室走动，夸赞小黄出手不凡，独当一面不成问题。有次，少东家明白告诉小黄，说他觉得执行长功能不彰，如果小黄有意接任，他可以找个理由把执行长拉下马来。

 

    小黄心想：少东家答应给红利的事都缩水了，现在又示意我可以接执行长位子，这其中必有文章，恐怕是在试探我有无野心吧？再者，纵使少东家真心要他来干执行长，自己羽翼未丰，难保其他同事不眼红，也难保那天不被拉下马来。毕竟，有老执行长在，就多了一管避雷针；自己虽居老二，只要二人相安无事，还不是跟干老大一样。

 

    心念一转，小黄除感谢少东家对他的厚爱外，特别强调现任执行长颇孚人望，具统合、协调能力，是现有团队最理想的领袖人物。而自己尚待学习之事仍多，肯定不能胜任，还是让他先把份内时做好再说吧。

 

    少东家听罢，大为赞扬小黄的谦虚，嘱咐好好干，将来一定不亏待他。有关执行长换人一事，也就不再提了。后来，少东家不知在那里结识了一位美女博士，对方自诩拥有丰富的教育行销经验，人称「招生皇后」。

 

    这位美女与少东家过从甚密，不久就被安插到学校的招生团队来，而且还以常务副执行长身份，居高临下直接主导下半年的招生业务。小黄一下子由老二降为老三，但他以不变应万变。在招生工作上，虽已看出美女博士绣花枕头一个，并无真才实学，他也唯她马首是瞻，不表异议。

 

    有进有退，胜券在握

 

    果然不出小黄所料，在美女博士主导下，下半年业绩严重滑落，几乎不到上半年的二分之一。首战失利，美女博士只好请辞，小黄又恢复老二地位了。

 

    眼见这一连串的事件发生，小黄发现职场如战场，险象环生，老是为人打工终非良途。于是利用自己在英国的人脉，取得了几家英国学院在国内招生办留学的代理权。

 

    之后，小黄一手拿辞呈一手拿留学招生的计划书，去见少东家，表明自己有意创业，特来请辞。少东家觉得目前正待小黄临危受命，当然极力挽留，并问起小黄的创业计划。小黄乘机递出计划书，分析市场远景及前三年的预估营业额，并强调本小利大，没甚麽风险。

 

    一番分析下来，少东家大为所动。小黄见状，话锋一转，指出自己其实也舍不得离开少东家，也有心继续为学校效劳。如果少东家有意的话，他愿意让出一半股份，和少东家合伙搞留学招生业务。而他，自然也可以留任原职，公私两便。

 

    最后，二人达成合作协议，新公司资金全由少东家负责(也算是补偿先前的爽约)，各占50%股份。小黄除负责新公司业务外，并继续担任原来的副执行长一职，当然学校讲师职务亦照常。

 

    由于，与少东家有着老板伙计、合伙人的双重关系，而且各项业务又都推展不错，如今二人几可谓哥们般平起平坐，用不着伴君如伴虎，担心受怕了。

 

    为防功高震主，不居功之外，也要懂得适时明志，让老板、长官去掉防心，对你没戒心。尤其是相处不久，「周泽未渥」—上头还不是很信任你时，更应该注意明志。

 

    本案例中，小黄一战成名，老板先是克扣红利，继又诱之予执行长一职。这里面有老板的小气习性，也有老板的试探之心。小黄对老板的小气能隐忍不发，对老板的试探之心能有所洞悉，进而做出合乎情理的举措，实在难能可贵。

 

    不追索应得的红利，表示他不居功；不得意忘形觊觎老大位置，更是一种明志。通过这两关，老板自然对他有不同评价。

 

    接着，老板难过美人关，加上以为外来和尚会撞钟，找来美女博士凌驾于小黄之上。一般有才之士碰上这种事，大抵拂袖而去。但小黄却坚此百忍，不露声色冷眼旁观，从容以对，让时间和业绩决定谁该去谁该留。

 

    只是，对有才华、有资源的人才来说，单纯扮演打工族，帮人作嫁衣裳，的确没保障。因此，小黄棋高一着，像陶朱公范蠡一样，两手准备做好「身退」创业的规划。同时掌握老板亟需用他之际，抛出新事业的大饼，让老板衡量公、私利益后，欣然答应小黄的建议。

 

    其实，这样的结局对双方来说都是赢家。老板留住了人才，并开展了新事业；小黄呢，又是伙计又是老板，完全跳出打工族的梦魇。他改变了职场中的主从关系，退中有进，为自己创造了美好的事业空间。这一切皆来自他知进退，把自己搞定、把人搞定的智慧。

 

 

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