在价格战越打越猛，券商行业平均佣金率加速下滑的今年，传统的通道式服务早已战成一片“红海”，而刚刚起步的投资顾问业务则面临广阔的市场空间，如果规范发展，有望成为券商的下一片“蓝海”。

　　《证券投资顾问业务暂行规定（征求意见稿）》中给证券投资顾问业务下了明确界定，指出其为“证券投资咨询业务的一种基本形式，指证券公司、证券投资咨询机构接受客户委托，按照约定，向客户提供证券及证券相关产品投资建议，并直接或者间接获取经济利益的活动。”

　　意见稿还首次明确提出了投资顾问协议应当包括“收费标准和支付方式”，“解除协议前提供的服务，可以向客户收取适当的劳务报酬，”这意味着原本只能通过收取佣金实现价值的证券投资咨询业务，将获得独立的收费渠道。

　　“以前的投资顾问业务大多是免费午餐，新规的发布为投资顾问业务收费提供了制度基础。”多位业内人士表示，前几年证券公司多将精力放在营销方面，通过人海战术拉客户扩规模，而随着新股民入市速度的放缓和新设营业部放开，经纪业务竞争日趋激烈，只能提供通道式服务的券商面临着佣金一降再降的压力，在成交量低迷的弱市行情下，指望“以量补价”明显不现实，唯一可行的方向提高服务含金量，提供有价值的投资顾问服务。

　　需要说明的是，这种投资顾问服务不应当只局限在“荐牛股”的层面，更应当包括针对不同客户需求的资产配置建议。在提供传统交易通道的同时，证券营业部更应当以自己的专业成为广大股民的财富管理中心，为不同人的投资需求“问诊把脉”，开出不同的“药方”。这样的营业部才是赢得客户的长期忠诚度，才能在佣金战的沼泽中立于不败之地。

　　很明显，目前能够做到这样的营业部少之又少。但包括国信、国泰君安和广发证券在内的多家券商已经开始朝这个方向努力，个别营业部已经通过提升投资顾问服务达到了佣金不降反升的成效。

　　“现在确实有越来越多的投资者开始愿意为专业的投资顾问服务付费，未来投资顾问业务将是最有希望的盈利增长点，但关键是我们的服务必须要跟得上客户的需求。”深圳一家大型营业部的老总向记者坦言，目前营业部大部分工作人员仅具备大专学历，考过投资咨询分析且从业经验超过两年的投资顾问严重不足，与银行和基金的人员配置有较大差距。毫无疑问，专业的投资顾问将是各家券商争相聘请的人才，人才竞争将是未来几年经纪业务竞争的一大焦点。