伊利试水微博营销
伊利营养舒化奶在本届世界杯期间，选择了与新浪微博合作，借助新浪微博开展营销活动。伊利的广告代理商华扬联众伊利组客户总监唐珩采访中表示： “微博是今年兴起的一个互联网应用，此前还没有广告主尝试过微博营销，伊利敢于第一个吃螃蟹，就是要利用这个新的应用和平台引起消费者关注，提升营养舒化奶的认知度和产品利益点，与消费者进行深度沟通。”
因此，华扬联众在分析了伊利营养舒化奶与世界杯的契合度之后，将目标锁定为与消费群体重合度比较大的新浪微博。首先，世界杯球迷所特有的活力与营养舒化奶有机地联系在一起，可以让球迷作为一个载体传递营养舒化奶的信息。其次，作为新兴媒体平台的应用者，新浪微博用户群中的庞大球迷有着高素质、高学历、高收入的特点，这与伊利营养舒化奶的目标消费群体有很大的重合度。
“新浪微博的用户基数和黏性都比较大，品质比较高，可以对准白领阶层进行传播。”唐珩说。
基于对世界杯球迷受众的分析，新浪微博结合伊利营养舒化奶的特点，与世界杯流行元素相结合，针对准互联网的主流人群和舆论领袖，与消费者进行深度沟通，展示品牌形象，突出产品利益点。
为了充分利用微博平台的互动沟通优势，伊利营养舒化奶设置了与世界杯及足球话题相关的微博账号“活力宝贝”作为“围脖”代言，并且24小时不间断地为球迷提供世界杯的各种信息。“活力宝贝”微博还从比赛前的5月31日至6月11日每天上午9点，为那些添加“活力宝贝”关注的前50名网友赠送一箱营养舒化奶。与以往企业微博只是简单发布产品信息和告知品牌活动不同，“活力宝贝”微博实时更新，专门组织了回复微博猜制胜球、猜比分赢舒化奶活动。截至今年7月13日，“活力宝贝”的微博粉丝多达75192人，发表微博3195条，成为新浪企业、公司类微博的冠军。
唐珩说：“成功的微博营销，一是要有深度的用户洞察，了解他们在微博上的行为、话题；二是掌握微博运营的特性，找到与媒体合作契合的点；三是靠热点和内容赢得更多的粉丝关注；四是要尽可能多地利用微博的推广资源来推官方账号，包括利用名人的微博资源等；五是代理公司、广告主、媒体都要有强大的执行力。”
商业潜力有待挖掘
在国外，以Twitter为首的微博已经发展了很多年，在商业化方面进行了大量探索，但是至今仍没有形成成熟的商业模式。对此，新浪首席运营官杜红认为，国内的微博与国外的有很大不同。“首先从用户使用行为来讲就存在差异；其次，国内微博的功能跟Twitter不一样。没有用户市场就不可能有客户市场。做客户市场需要顺着用户在这个平台上的使用习惯去做相应的商业开发。”
对于新浪微博将采取何种商业模式，杜红表示：“新浪正在做这方面的研究和准备。微博不是一个产品，而是一个平台，它有媒体的属性也有互动的属性，可以产生内容，同时又是很好的传播平台。从这个角度讲，它跟新浪以往做过的网站或者博客存在很大的不同，在用户行为方面差异性也很大，这必然导致其商业模式跟以往的网站商业模式不一样。”
如果仔细观察，新浪微博来源显示中有“来自iPhone客户端”的字样，对于这是否为植入广告的疑问，新浪副总裁王高飞解释道：“一般来讲这是有广告商机的，但是短期之内新浪不会对这个领域做商业化操作。大家所见的只是新浪与iPhone合作的相互推广。”
虽然，对于微博商业模式的探索已经开始，但是杜红认为目前最为迫切的还是关注用户体验，“从微博用户的量，以及用户的停留时间等数据进行分析的话，微博的商业潜力是非常大的。在这个前提下，新浪一定会在力所能及的情况下尽可能加大在微博上的投入。但是我们不会以在短期内微博挣多少钱作为主要目标，目前来讲，重要的还是怎样进一步提升用户体验，让微博与用户无论在生活还是工作过程中，关联得更加紧密，这才是我们近期内一直到年底最重要的事情。”
对于这一点，唐珩从客户的角度对新浪的做法给予了肯定：“首先，新的媒体应用首先要得到广告主的支持，这是先决条件。其次，对于新媒体要有深入的了解，了解运营的模式和规律，同时对于用户的行为有深度的洞察。之后才能让广告主与媒体在推广项目中同时获益，双方都投入资源进行推广，效果才能最大化。”
