“质量控制”， 知道何时说不

面对众多空缺职位，你有必要做个“质量检测”，看看它们究竟是不是发展事业的良机。找工作就像行走在双行道上，你和公司要冒同样大的风险。面试时，你的首要目标就是推销自己，让公司对你感兴趣。但是，在公司产生兴趣后，你应该问问自己：在这个职位上，你能获得哪些方面的技能、见识和经验？如何获得？在面试过程中，寻找适当的时机，尽可能多地了解工作和公司的情况。这并非是你咄咄逼人。这种询问是帮你找到合适的职位和公司的唯一途径。如果潜在雇主拒绝或者不能回答这样的问题，正好说明他们可能不是最合适的雇主。合适的雇主是那种能够为你的事业发展提供支持和帮助的人。

有些求职者出于压力经常在收到第一份入职邀请时，就表示接受，哪怕这个职位与他们的职业目标相去甚远。这样一来，在工资待遇比较诱人的情况下，拒绝工作就更难了。虽说灵活变通绝不会有什么坏处，但是，尽量坚持自己的职业发展计划非常重要，即使这可能意味着你必须拒绝一个看起来很诱人的机会。面对一份入职邀请抉择不下的时候，对自己的职业目标考虑得越多，你做出的决定就越明智。

一位刚换工作的女工程师打电话对我说，她比以前更不开心了。当了多年的化学工程师后，她对自己职业的不满已经持续一段时间了。然而，只是因为工资略高，她接受了另一家公司一份几乎相同的工作。她很快就意识到，她真正想要的是一个全新的职业，可惜她清醒得晚了些。如果当初不是仓促做决定的话，她完全可以避免现在这种情形。

下面是一个最能说明“知道何时说不”的例子。一位男士在行将决定出任某公司信息技术部经理一职时，却说了“不”。他有过几年担任信息技术经理的工作经验，但是，在面试过程中，他发现自己并不能胜任这份工作。然而，出乎意料的是，公司同意雇用他。拒绝一份工作并非易事。在后来了解到公司还有许多严重问题后，他很高兴自己没有接受这份工作。显然，高层管理人员对补缺的考虑要甚于对员工需求的关心。他发现，在过去一年里，这个职位上共有3位经理先后离任，公司的信息技术部还因此瘫痪了很长时间。如果他接受了这份工作，很可能也会落得同样的结果。

举这些例子是想说明，树立尽可能明确的个人目标和职业目标，并且坚持不懈地追求这些目标。做重大的职业抉择时，一个总体计划或一些指导性标准可能会对你非常有帮助。 

先谈工作，后说赚钱

韩颖非常清楚应该如何评估新职位。“考虑新工作时，你应该把专业技能放在首位，”她说，“先找一个能够提高能力和积累经验的职位，然后再考虑公司或职位的形象，最后才是工资。但遗憾的是，现在有太多年轻人刚好与此相反。”

考虑一份工作时，尽量不要把工资收入放在首位。我曾经推荐一位求职者到一家国际知名的货物包装公司当销售经理。她具有出色的营销专业背景，虽然没有销售经验，但我的客户喜欢她的机智灵活和精力充沛。这个职位能为她提供学习新技能和证明自己能力的机会，有助于她的职业发展，同时也符合她的愿望。

面试之前，我告诉她这个职位大概可以挣多少钱，并且让她知道，凭她的资历，这是个合理的工资。我还强调说，在这个职位上，她有机会积累业务拓展和经营管理方面的经验。求职者也表示同意这样的工资，还说她首先考虑的是这个职位能否提供有前途、有吸引力的职业发展道路。

面试进行得很顺利，我的客户显然对她非常感兴趣。就在面试行将结束时，求职者终于忍不住提到了工资问题。她认为自己已经占了上风，就对我的客户说，只有给她更高的工资，她才会对这个职位感兴趣。她认为，她是为某种可能对自己的事业产生重要影响的东西才放弃目前工作的，公司应该为此给她补偿。

从这种“你能为我做什么”的态度中，我们可以看出她缺乏诚意，并且对自身价值和机遇的估计也不切实际。如果求职者愿意分担风险，我的客户会给她这个机会。但是，我的客户不愿意在她还没有证明自己的工作能力之前就给她发奖金。当然，他对求职者的兴趣到此为止也就不足为奇了。

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