中小企业要改变命运光靠自身肯定不行！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

王总最近特别沮丧，很显然企业已是日薄西山了。

去年见到他时，还很踌躇满志，当时，他是慕名找到我们，想就自身产品如何摆脱原地踏步的现状，争取更上一层楼来咨询请教，通过一番交流，我们发现他企业在产品定位、卖点提炼和商业模式上存在的问题不少，也有针对性的提出了改进和要完善的地方，只是由于以前王总也曾找过外脑服务感觉最终效果不好，心态上总是有些犹豫，公司经营虽不上轨但还勉强可以，想慢慢来，反正时间还允许。

但没想到今年的形势变化这么大，搞得他措手不及。

王总的情况其实很能反映当下中小企业的生存情况，当初也许企业只是流鼻涕，有点咳嗽，但不注意，反而贻误了治疗时机，继续恶化，终至发高烧，得了肺炎，甚是可惜。

现在中小企业已占全国企业总数的99％以上，创造了60％的GDP，承载着80％的就业人口。

然而前年以来，许多因素制约了中小企业发展已成不争的事实：原材料价格猛涨、人民币快速升值、用工成本猛增、银行贷款艰难、民间的借贷利率更是飙升不断等。面对这些“心中的痛”，中小企业是以消极的、悲观的态度得过且过，还是行动起来借助外力集思广益、以积极的姿态来拯救自己显得尤其重要。

自己有些问题解决不了，为什么非要强撑硬挺，不能借助外脑呢？

说起“外脑”，很多中小企业很不以为然：不就是出出点子么，要收那么多钱，傻瓜才会去做呢！

有如此想法的企业不在少数，他们鼠目寸光、只注重眼前即得利益、小富则安；面对世界经济变化知之甚少或着一无所知，结果市场一有风吹草动，首当其冲的往往就是他们。这也由于被称为“智业”的策划咨询行业在我国的发展起步较晚，大多数企业对这行还不太熟悉，加上这一行里也是鱼龙混杂，对有些先走一步的企业造成了伤害。

蓝哥智洋国际行销顾问机构在调研中发现，在行业率先提出和倡导的“低成本营销”理念，已经为广大企业特别是中小企业接受运用，但大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。在此，著名品牌营销专家于斐郑重提醒企业，进行低成本营销，光有理念不行，还要有施行的方法，这就必须借助“外脑”。

企业进行低成本营销，必须有一支强有力的策划队伍，企业营销的策划力、培训力往往直接就决定了企业营销的成败，因为这是整个企业发展计划的先决条件，决定着企业的成败。企业如果没有强有力的实战营销高手对企业进行系统化、专业化的的策划、培训，其营销就会失去方向。

当前市场发展越来越变幻莫测，策划专家能根据不同市场条件制订不同的发展计划。因为专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业营销的主线。其中，有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，针对中小企业特性策划的模式可行与否，对执行人员能否有效执行，对细节要能进行很好的把握，只有这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。

我们服务与指导的一个企业，所属电子类高新技术行业，他们为全国各地的工业企业提供控制器，品牌无知名度、没有系统的企业战略定位和服务手段，营销模式沿用以前老的方法（就是派销售人员四处跑，人们称之为“跑销售”的那种）等等。虽然生存没有问题，但要长远发展，根本无从谈起，作为企业的管理者被这种种问题困扰着。经多方打探，他们找到了蓝哥智洋。

我们先期花费了大量的时间和精力，认证研究了其企业及行业的特点，从企业的基本形象入手一直到营销渠道的建立，在短短的大半年时间里，无论是产品销售量，还是企业利润使其在国内同行中排名直线上升，已经由原来的第六名的位置爬升到了第二的行列。

其实，作为“智业”，可以给企业做策划宣传方面的事，他们可以让企业少走许多弯路，要知道在激烈的市场竞争中这就意味着你掌握了先机，比你的同行领先了不止一点点，蓝哥智洋机构从事营销行业多年，在为众多企业服务过程中不断总结和探讨，面对现如今市场上的价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战，深深以为企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争，特别是中小企业往往处于成长、发展时期，在以市场为导向的环境里自己的产品如果没有好的策划就会被市场无情淘汰。

作为行业中的佼佼者，帮助众多企业经过其策划度过了“成长的烦恼”时期，还有一些企业起死回生重新焕发了勃勃生机。