外贸SOHO族小周(资料图)

　　小周大学时学的是英语专业，在外贸公司工作两三年之后厌倦了这种朝九晚五的上班生活，于是辞掉工作,选择自己熟悉的电子元器件销售，开始尝试创业，做起了外贸SOHO一族。

　　文/图 记者 陈芳

　　本报讯 小周大学时学的是英语专业，毕业后进入了外贸公司工作，工作了两三年之后小周厌倦了这种朝九晚五的上班生活，于是辞掉工作尝试着自己创业。在工作期间小周的主要业务是电子元器件的销售，因此决定自己创业之后，她也是从这方面着手。

　　从熟悉的业务入手

　　“选择电子元器件这个行业还有另外两个原因”，小周告诉记者，一方面深圳有一个很大的电子元器件批发市场，在这里可以找到几乎所有型号的产品；另一方面电子元器件的体积非常小，运输方便。

　　创业之始,小周就在香港注册了公司，开立了银行账户。小周告诉记者,在香港注册公司比较容易，当初是委托中介办理的，费用五千元左右。自己办理费用会更低。

　　寻找客户非常关键，“我们的这个产品有专门的行业网站。”小周在其中的一个知名的网站上进行了注册，当时的费用是3000美金，折合人民币21000元左右。注册之后将自己的产品发布在网上，一旦有客户需要寻找相关的产品，网站就会显示有多少卖家的产品符合买家的要求，这时候买家会主动跟自己联络。

　　做外贸SOHO族需要什么条件？

　　小周告诉记者，像她这样的生意，首要需要具备语言条件，由于需要跟外商打交道，至少要熟练地掌握英语听说读写。除此之外，如果有以下的这些资源都可以考虑做SOHO。

　　要有货源优势

　　如果亲戚朋友有工厂生产某种产品，可以以比别人低的价格拿货，这样可以考虑到专业的网站寻找客户，刚开始的时候在报关和运输两个方面可能都会遇到困难，但这些都可以找报关行和物流公司来操作。

　　要有客户资源

　　有客户资源更好，特别适合那些有过国外生活经验的人。中国是“世界工厂”，在广州和深圳有大量的批发市场，很多外国人都来这里淘价廉物美的中国货，因此有过国外生活经验的朋友可以考虑帮国外的朋友在国内找货。

　　经验：准备5万元流动资金

　　小周第一个客户来自以色列，小周在网上跟他聊了一个多月，客户才给她一个订单，订单总额只有100多美金。小周告诉记者，一两个月的时间里能找到第一个客户已经是很难得的了。

　　像小周这样的生意，需要的成本是比较低的，除了注册公司的几千元之外，就是在行业网站的3000美元注册费，这个费用不同行业的差别很大。

　　如果希望宣传效果更好，做一些广告的话，费用就会比较高，关键看自己的需求。

　　此外就是流动资金，这就要看自己接到的订单的大小，有时候接到的订单只有几百美元，进货成本可能只需要几千元人民币，如果订单比较大的话，需要的成本会多一些，但刚开始准备，5万元的流动资金就足够了。

　　经营风险

　　风险一：产品质量出现问题

　　“虽然一开始不需要投入很多钱租铺面或者办公室、搞装修、买设备什么的，但是风险主要来自两个方面。”小周告诉记者。

　　供应商和客户两方面都可能存在风险，供应商方面主要是产品质量出现问题。如果产品质量不好客户退货，但是供应商不答应，最后只能是自己来承担损失。小周遇到过两次这样的事情，让她损失了不少本金。

　　风险二：发了货收不到款

　　目前电子元器件行业一般都是货到付款，如果客户收到货之后不付款，不但赚不到钱，还要赔本。

　　解决这个难题有一种方式，行业网站会提供中介服务，要求客户先将钱打到网站的账户上，客户收到货之后再将钱转给自己。不过这样做要收取一定的费用，这些都要由客户来承担。

　　“后来做多了，遇到几百美元的单，我就不会选择中介服务了，只有数额比较大的时候才会选择。”小周表示。