B2B销售的整体思想的基础是假设专业销售人员是一位值得信赖的顾问，他和那些制定购买决策的人一样。如果决策者包括客户CEO，专业销售人员必须能够走进CEO的办公室，并且进行一次平等的谈话。卖家的CEO参与到销售中的时刻，不论销售代表的经验如何，他或她立即成为了公务员。从那个时刻开始，决策者会坚持直接与CEO打交道。