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周鸿祎:我对投行没有任何意见
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类别: 战略管理 时间: 2011-04-06 来源:《中国企业家》

关键字:投资

当地时间3月30日,经过四年多的创业,周鸿祎成功将安全软件公司奇虎360带到了纽约证券交易所。

当地时间3月30日,经过四年多的创业,周鸿祎成功将安全软件公司奇虎360带到了纽约证券交易所。

上市首日,奇虎股票涨势强劲,开盘报27美元,较发行价14.5美元上涨86.2%,此后高开高走,收盘时涨134.48%至34美元。

以当日收盘价计算,奇虎市值39.6亿美元,超过新东方(EDU,103.61,+3.54%)、搜狐(SOHU,90.88,+1.70%)、盛大(SNDA,44.20,+5.26%)等知名公司,位列所有中国概念股第6位。奇虎首日涨幅也仅次于百度(BIDU,138.83,+0.74%)2005年的354%和优酷2010年的161.25%。

周鸿祎在IPO后持股18.46%,按首日收盘价算,周鸿祎身家为7.31亿美元。

在纽交所6楼的会议室,周鸿祎接受了《21世纪 经济报道》记者的专访。周鸿祎看起来很平静,只是声音显得有些沙哑。

奇虎360给投资者讲的故事

《21世纪》:中国公司到美国来都会给投资者讲一个故事,比如说是中国的谷歌(GOOG,591.80,+0.86%)、亚马逊(AMZN,180.13,0.00%)、Youtube之类的。你们给他们讲的是一个怎样的故事?

周鸿祎:中国很多公司的确是把美国的模式拿回去,只要找一个参照物,美国人就特别容易理解。我们当初路演时,包括和投行讨论,最大担忧就是360模式非常独特,全世界没有第二家。这中间也有两种不同意见,一种是要努力找一个参照物。按我的风格,要我去找一个包装的东西也很难,我实打实做了4年,有3 亿多用户,我觉得我们还是做最好的自己。我们从亚洲开始到美国,反正要见这么多投资人,一定有人听得懂,听不懂无所谓,也不要期望所有投资人都喜欢你。

以360这几年在中国发展经验看,网络安全确实越来越重要,360提供免费产品满足用户的需求。其实这是一个空白的市场,中国有几亿网民,都有安全的需求,但是没人满足,当然就给了我一个机会。我用了三四年时间,把大部分网民变成我的用户。

在这个用户的基础上我来推广我们的浏览器和应用桌面商店。我有一个安全上网的平台,网民总需要使用浏览器,总是要装应用吧,所以我们等于变成互联网非常关键的一个安全连接。

在这个浏览器和PC的应用商店里,360的商业模式就出来了。比如每天有超过8000万人用我们的浏览器,这里面有一半用户选择用我们的起始页,一打开360浏览器,有一个可以搜索的网站,也可以有很多推荐的网站,将来可能还有很多其他推荐的服务,这里面就可以有收入模式。

另外,360现在还做网页游戏,做开放平台,我们和所有网页游戏合作。我有这么大的浏览器用户,在里面推荐一些网页游戏,有合理收入当然很正常。这个模式不是很简单、直观,但确实被我们探索出来了。

我们和投资人讲这个故事或道理确实花了一些时间,每次都至少花15分钟来讲一遍。你要说我是中国的亚马逊,一句话就够了。但我们不修饰、不包装,投资人也理解了。公司很真实,没有瞎包装,他们反而有好感,并且还更认可公司的创新能力。

《21世纪》:我看到有报道你们说自己是中国的Facebook?

周鸿祎:我从来没说我们是中国的facebook,投资人再傻也知道我们是通过免费安全软件拿到用户群的,facebook是社区,是完全不一样的。我在PPT中提到facebook,是提了我们从facebook学到的两点。facebook当年也是给大家提供免费的交流服务,聚集了用户。今天 facebook也不是靠这个收费,而是在上面做别的开放平台。这是我们从facebook总结的经验。只是拿它举例帮助理解。

《21世纪》:你们发展过程中一直和很多中国网络公司有激烈冲突,今天来纽交所上市,开盘比定价翻倍了,感觉怎么样?

周鸿祎:能变成一个上市公司,我肯定觉得很开心。我们不是来套现的,连我们第一轮第二轮第三轮的投资人,也都没有卖股票,反而在这一轮上市中又投了5000万美元。

我们对公司未来很有信心,只是把上市当成新的起点。不可否认,上市对于招揽人才、留住人才肯定是有帮助的。

未来公司肯定希望有一些国际化业务的拓展,上市对走出去有利。另外,国外互联网公司进中国,我们是很好的合作伙伴,因为我有巨大的用户群。但如果你不是一个上市公司,和国外公司很难建立沟通和信任。

今天的上市价格是多少我不太关心,这是市场决定的。我们只想上市得到资本市场认可,有更好的品牌提升,有更好的国际化形象,再利用这些资源尽快把公司的潜力给做出来。

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