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圈人运动愈演愈烈
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类别: 营销与市场管理 时间: 2011-04-27 来源:《英才》

关键字:团购

今年“两会”期间,中共十七届中央委员、新疆维吾尔自治区党委书记张春贤的微博赫然出现在了腾讯网上,这迅速成为了开春以来最为著名的“微博事件”。

今年“两会”期间,中共十七届中央委员、新 疆维吾尔自治区党委书记张春贤的微博赫然出现在了腾讯网上,这迅速成为了开春以来最为著名的“微博事件”。毫无疑问,张春贤是国内目前开通微博的最高级别的官员。不难想象,新浪微博对这一事件的紧张程度。由此看出,现在,微博战争已经具体到了某一个特定的人身上,争夺一个人就是一场战役。

从四大门户的微博部队编制上,就能看出“微博”的分量。比如,张朝阳(专栏)亲任搜狐微博代言人。有着先发优势的新浪,微博事务的总负责人则是新浪首席执行官兼总裁曹国伟(微博 专栏)。而目前正试图挑战新浪“明显优势”的,是在互联网领域无论做什么都会成功的腾讯。马化腾(专栏)对于微博的关注丝毫不输给曹国伟与张朝阳。从目前的格局上看,腾讯微博的后发优势已经有所彰显。有分析称,腾讯与新浪之间近期必有一战,而这一战的焦点就是微博。

如果说四大门户网之间的微博大战尚处于磨刀霍霍阶段,那么发生在互联网另一角落的“团购大战”则已是炮火连天。

团购与微博一样,形同中国互联网领域两根最为敏感的神经,只需稍微触摸,就能形成一连串的连锁反应。自从团购鼻祖、全球第一大团购网Groupon宣布入华以来,团购领域的骚乱就一直没有停息过。

此前,国内团购网之间一直保持着各不相扰的“多边关系”,但是,随着Groupon与腾讯之间的联姻——高朋网的问世,原本杂乱无序的“多边关系”迅速演变成了一种“双边关系”。一夜之间,国内团购企业组成的联军拉开了与高朋网对抗的架势,出身名门的高朋网成了众矢之的。

微博大战是“大国”之间的博弈战,几大门户网站都有着实力抗衡的足够体量,拼的是人财物的投入和消耗。由于“大国”会顾及体面,不会将精力浪费在口水仗上,往往不宣而战,直捣黄龙。“团购大战”则不同,从行业格局上看,团购还处于初级洗牌阶段,正是所谓的“千团大战”。因此战争的形式多为“游击战”和“口水战”,狙击手法多偏向喧闹,雷声大,雨点少。

作为新闻门户的特有属性,微博的媒介特质决定了它一出生便是必争之地,特别是微博产品的独立性估值和分拆上市的可能性,更成为了最为有效的原始竞争推动力。目前已有新浪微博的独立价值在10亿美元以上之说。但毕竟,门户微博是各大门户网站的“二次创业”,是国内互联网企业在领域内纵深拓展战略思路的必然结果,属于体内创业,微博只是战争接触点,其背后实则是门户地位之战。

团购网站之间的争夺也是一场排位赛,只不过,争夺的目标变成了上市名额和投资者信心。谁是整合者,谁是被整合者?这种生存压力的激增,使得国内团购网站对Groupon的入华有着先天的敌意抵触。于是,在这个转型临界点上,各个稍有实力的团购网站不得不选择提高营销推广费的方法。今年1月,美团网表示将在2011年度广告招标,初步预算达1.3亿,糯米网也号称要斥资2亿元进行广告投放,拉手网则公布了它的广告宣传策略,重点是投放固有载体广告。

我想,用不了两年,团购大战就会由游击战转化为阵地战,对于国内上千家的团购网站来说,最为重要的意义是,那时你是否还站在这片阵地上。而对于剑拔弩张的微博大战来说,阵地早已摆开,博弈多方正在以机械化兵团作战方式向对方阵地推进,对于明星资源的争夺只不过是表象的拉锯战,是决战前的兵力部署。也许,谁拥有一支空降师才是制胜的关键。

至于什么是微博大战中的空降师?相信四大门户都在苦苦地思考着,它可能是神来之笔的创新,可能是更好的用户体验,也可能是技术,当然更可能是超强的资本实力,干脆一劳永逸地买下对方……这正是战争的悬念之处。

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