3月29日，澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”）宣布：拟收购有着110余年历史的荷兰海普诺凯乳业（Hyproca Dairy Group Corporation B.V）51％的股份，成为其控股股东。通过此次收购，澳优乳业进一步扩展了自己的产业链，在有着悠久乳制品生产传统的荷兰拥有了自己的研发和生产基地，为澳优产品在中国的销售增长消除了后顾之忧，并为澳优的全球化销售增加了一个可贵的平台。
在不断传出中国乳企在海外购并失败的消息之时，澳优乳业对荷兰海普诺凯的成功并购，获得了业内人士的刮目相看。其中更令人惊讶的是，从某种意义上来说并不在大中型企业之列的澳优，又以何种优势赢得荷兰婴幼儿乳业巨头的独特青睐？其全球化产业链布局究竟意欲几何？
国内乳业的“源头隐忧”
事实上，在中国乳业连年保持高速增长的同时，奶源却是中国乳制品企业心中的隐痛。行业调查数据显示:目前，中国奶牛饲养仍以散养为主，百头以上饲养规模的比例仅为23.1%，规划至今年,10月底之前的百头以上饲养比重也仅仅为30%左右，饲养分散、风险难以控制的现状短期内无法得以彻底改变。而雪上加霜的是，由于奶牛饲养周期较长，受到2008年三聚氰胺事件影响下滑的全国牛奶产量至今仍未恢复到2008年以前的水平，导致乳制品企业产能普遍过剩，争抢奶源和乳品质量安全问题时有发生。
澳优乳业非常幸运，该公司一开始就坚持了在国际最佳奶源地并与当地最佳乳品企业合作的供应链模式，并要求生产商严格按照配方生产，企业标准达到高于国标的企业标准。因而在中国市场近年的历次风波中，澳优均做到了独善其身。
随着澳优的业务发展，公司对供应链的安全倾注了更多的精力。法国诺帝柏欧是澳优在塔图拉之后发展的第二个战略奶源合作伙伴，澳优计划购买其10%的股份成为其第二大股东，但澳优乳业执行董事颜卫彬坦陈，“虽然诺帝柏欧向澳优打开了股本的窗口，但我们不可能掌握主导地位”。因为诺帝柏欧是法国第一大婴幼儿食品企业，其大股东Sodiaal集团在合并了ENTREMONT之后，已成为法国最大的乳品企业，在欧盟婴儿液态奶市场的占有率位居第一，它不会轻易放弃对诺帝柏欧的控股权。
澳洲乳业的原奶供应也不例外，季节性同样非常明显。“我们必须分散风险。”颜卫彬所说的国际供应风险，包括原产地乳制品的品质风险，也包括来自国际市场的政治风险、货币风险、特定区域的检疫风险。因此，澳优认为把所有的鸡蛋都放在一个篮子里风险太大。2010年中国对日本乳品的禁入，给澳优敲响了警钟。
于是，澳优乳业有了收购并控股一家国际优质乳制品企业的想法。“其实这个想法一直都有，不仅是因为控股可以让澳优在合作中有更大的发言权，还因为澳优必须拓展多样性、全球化的供应链。”澳优乳业执行董事、行政总裁陈远荣说，在香港上市使澳优实力更为强大，更重要的是，作为一家在国际资本市场上透明的、治理规范的上市公司，澳优更容易得到合作伙伴的信任，对外合作的手段和方式也有更多的选择。
独辟蹊径到合作双赢
澳优乳业确立了自己的战略目标和全球化市场布局后，首先通过行业资料搜寻有合作价值的目标企业，要求对方拥有完整的产业链，拥有业内领先的研发水准和生产技术。海普诺凯就这样进入了澳优的视线。而海普诺凯作为荷兰老牌乳企，研发能力和供应能力有目共睹，更有着大力开拓亚洲市场的强烈愿望，也正在积极物色和洽谈亚洲合作伙伴。一场亚欧情缘，就这样开始了。
3月29日，澳优乳业和海普诺凯联合在北京召开新闻发布会：澳优收购海普诺凯51％的股份。对海普诺凯的并购是澳优成立以来最大的一次企业并购，海普诺凯成为继澳大利亚塔图拉、法国诺蒂柏欧之后，澳优乳业的第三大优质奶源供应商，完善了其国际化奶源体系及品质保障体系，也完善了其全球化产业链布局。
海普诺凯创始人、执行董事Ben Busser表示，多年来，澳优乳业优异的市场成长令人折服，显示出其优异的市场拓展能力和管理能力。“当我们决定在中国寻找一个战略合作伙伴的时候，我们考察了几家企业，最终我们选择了澳优。从去年10月、11月，双方就具体的交易进行了详细的沟通和谈判，最终我们认为澳优是一个最合适的合作伙伴。选择澳优的原因之一是文化上和我们相融，规模上和我们非常匹配。而且我们是寻求建立合作关系，而不是单纯地被收购。澳优在市场上的表现是人所共知的，非常好。而且在和澳优的接洽中，我们对澳优的管理风格，尤其是几位高层管理者的个人魅力给我们留下了深刻的印象。因为不管是什么业务、什么生意，到最后都是人与人打交道。”Ben Busser说。
澳优乳业成立于2003年9月，发展至今仅有500多名员工，即便加上分布在中国各地的导购人员，员工总数也不超过4000人。这样一个和人们传统印象中的大中型企业挂不上边的企业，却在2009年10月，凭借着6年来国内同行业持续增长第一、从零起步跻身行业高端前五强的业绩，登陆香港联交所主板，成功上市，市值最高时达70亿港币。
颜卫彬认为：“澳优乳业是一个商业模式非常好的企业，现金流非常强劲，即使是在模式调整的2010年，税后净利润也有1.1亿，相对于同行还是保持了较好的水平。我们希望海普诺凯能够通过澳优的成长获益，这样我们的利益能够更加一致，双方才能够长远、友好地合作下去。”选择澳优乳业作为合作伙伴，海普诺凯将进入中国这个全球最重要的市场，并能充分释放其在奶源和研发、制造方面的整体实力。
相互欣赏源自共同利益
澳优乳业和海普诺凯之间达成了一致，在香港成立一家海普诺凯荷兰控股百分之百的海普诺凯香港营养品公司，作为双方在亚洲销售和推广的平台。“我们的第一目标是专注于推出基于羊奶的产品，因为我们在羊奶产品领域有着全球唯一性的市场地位。所以羊奶产品会以‘佳贝爱特’品牌（音译）推向市场。当然未来双方会推出更多的产品，尤其是一些高端的特殊配方乳制品，也包括基于牛奶的一些产品。即使澳优乳业有它自己的品牌，但它是海普诺凯的股东，所以双方的利益是一致的。澳优乳业在高端市场的表现已经非常活跃，有着非常强的品牌表现力，但荷兰原产概念将给澳优乳业注入更丰富的内涵。我认为澳优荷兰原产的概念应该不会受到任何人的质疑。澳优乳业现有的业务不会和我们未来的发展有任何冲突。”Ben Busser说。
此次并购，海普诺凯出售51%的股权，相当于Ben Busser和其他创始人失去了对这家公司的控制权。对此，Ben认为：“有几个原因。首先澳优乳业是一家上市公司和驰名品牌，所以当时谈判的时候，澳优提出了非常明确的要求，希望能够对海普诺凯获得控制地位。当然对于我们来说这是一个非常重大的决定，这不是我们的初衷。我们当初是邀请澳优对海普诺凯参股，海普诺凯的创始人仍然保持它的控制地位。当然从个人情感来说这样更符合逻辑。但是经过几轮讨论后，感觉双方的融合越来越好。双方建立了相互信任的关系，所以最后我们非常乐意把控制权交给澳优。但这确实是一个非常不容易的决定。”
颜卫彬表示：“首先，我们的要求是共赢，我们也向海普诺凯创始人增发澳优的股权，让对方成为澳优的一部分，能够从澳优的成长中获益。其次，我们要建立一种透明、信任的公司治理机制，在上市公司董事会里给海普诺凯创始人一个席位，让对方能够知晓澳优的信息，参与到战略筹划和决策中，这样就能够让我们的合作伙伴放心。信任来自于哪里？来自于战略一致，信息透明，成果共享，来自于共赢，来自于参股带来的互动，来自于团队对事业的共同追求，来自于共同的价值观。”
