如何让营销移动化
现如今，手机应该算是变化最快的营销渠道了。据相关数据显示，96%的美国成年人拥有手机，其中37%使用的是智能手机，而去年11月这个数据是28%。随着苹果iPad的出现，又进一步重塑了消费者和品牌的数字互动方式，二维码对于直邮营销和其他印刷媒体有革命性的影响。美国邮政局甚至还为包含有二维码的直邮邮件推出为期两个月的“夏季促销”，这也说明了新技术的力量。
但是，对于许多直邮营销人来说，手机还是一个不太被了解的渠道，根据我们2011年年度营销调查的数据，超过半数的直邮营销人没用过手机营销，只有1/3的被访者表示会增加此渠道的预算。据最新的Forrester调查显示，3/4的世界领先手机营销人并没有手机营销战略，他们只是把手机当成是实验性的媒介。
为了弥补在这方面知识的不足，《目标营销》特意采访了业界专家，下面就是他们的一些洞见：
手机营销不应该被当成是网络营销的延伸——手机营销包括短信、彩信和手机广告、手机网络、手机应用程序、QC码等，所有这些都值得投入关注。而且，手机营销不仅仅是技巧，手机营销战略应该被整合到整个营销战略中。
手机网站不同于互联网网站——和网络相比，手机是一个独特的渠道，当消费者通过手机上网的时候，他们想要通过手机完成的工作和电脑上网时完全不一样。比如，一般消费者通过手机上网都只是找一些信息，他们不会用手机网络申请工作。所以手机网络应该简单明了，能够让消费者快速完成这些任务。
通过二维码和移动网址，可以将移动营销和其他印刷媒体营销整合起来——正如前文所说，移动营销并不是网络营销的延伸，对直邮营销人来说，通过技术可以将非数字的直邮信件和手机联系起来。二维码可以将线下渠道和手机联系起来，二维码并不是第一个能做到这一点的技术，手机网址也能让从印刷媒体转到网络获得更多的信息，并购买产品。
永远比对手快一步
6年前，微软(Microsoft)董事长比尔·盖茨(Bill Gates)在美国拉斯维加斯举办的“2005年行动与嵌入式装置开发商大会”中，首度发表了当时各界殷切期盼的Windows Mobile 5.0手机。
面对台下情绪高昂的听众与开发商们，盖茨大声向世人宣告，他手上高举着的那部手机，就是由来自台湾宏达电所研发制造的“全球第一部搭载微软Windows Mobile 5.0操作系统”的3G手机。当时的宏达电，在国际上还只是一个不具知名度的台湾厂商，但产品开发实力却深受微软青睐，而被盖茨钦点为Windows Mobile 5.0操作系统的头号合作厂商。
3年后，就在全球科技业的创新霸主苹果(Apple)即将发表革命性产品iPhone的前一个月，宏达电选择抢先在英国伦敦发表HTC旗舰机种HTC Touch Diamond钻石机。由于iPhone和HTCTouch都是属于多媒体触控式屏幕手机，宏达电的抢先发布，颇有和苹果较劲的意味。
面对苹果，许多消费性电子产品大厂选择不与苹果正面冲突，甚至有些厂商干脆就扮演追随者的角色。如果你是一家来自台湾的电子业代工厂，决定要推出自有品牌打响国际知名度，你会选择苹果iPhone与RIM的黑莓机“Blackberry”作为你的头号竞争对手吗？
宏达电执行长周永明拒绝畏畏缩缩，而选择最有胆识的作为，和全球首屈一指的创新企业来场正面对决。
正当HTC Touch对上iPhone的触控式屏幕手机大战方兴未艾之际，宏达电再度于业界创造惊奇。2008年9月，由Google主导、使用Android平台的G1手机隆重上市，而宏达电同样在其中扮演关键角色。这部由宏达电设计、制造的G1手机，是宏达电首度和Google联手，期盼再次挑战苹果iPhone市场占有率的力作。
从公司创立初期，周永明就有把产品做到最好的决心，以及做世界第一的气魄。因此，从推出全球第一部微软Windows Mobile 5.0；抢先在苹果iPhone上市前将钻石机亮相；与Google和T-Mobile共同发表全球首部Android系统手机；到领先业界，与Facebook合作设计两款主打社群功能的手机，宏达电总能以不断超前与创新的速度，将竞争对手抛在脑后。
价值创新者从不做“Me too”的趋势追随者，他们永远不会告诉别人，“我们的竞争对手正在这么做”。
