文|本刊记者 孙瑜 出处|《英才》杂志2011年9月刊
也许外界还在惊讶HTC市值超过诺基亚，HTC董事长王雪红已在操心如何备战苹果专利诉讼。而对于刚刚上任半年多的HTC中国区总裁任伟光而言，真正关心的却是如何拓展中国市场。
就像一个闭环逻辑。HTC之所以能在近5年市值翻30倍，和及早搭乘Google的Android智能手机操作系统快车关系密切；苹果之所以起诉HTC，是因为Android阵营已经危及其地位，而H T C正是排头兵；任伟光之所以紧锣密鼓的布点中国市场，又是因为H T C应对苹果诉讼最好的办法，就是加快对新兴市场的开拓，尤其是中国市场。
苹果发布的财报数据显示，过去三个财季，即从2010年10月—2011年6月在中国营收超过了80亿美元，在2011年3—6月的最新财季中，营收达38亿美元。苹果官方发言称“目前仅仅触及中国市场表面”。事实上，中国和印度的手机用户总计达到17亿。但是，相对而言，2010年HTC的营收中有85%来自北美和欧洲，仅10%的营收来自亚洲。
王雪红已经在HTC公司2010年末的晚会上，放言挑战乔布斯。对于这位“台湾经营之神”王永庆之女，谁都不会怀疑她这份热衷挑战的决心。
“如果你细心看HTC，在全世界还有很多空白点，现在比较成功的市场在西方发达国家，比如美国、西欧，亚太地区的发达国家做的比较好；但在发展中国家，包括庞大的中国市场是刚起步，在东欧以及印度，也是刚起步”，任伟光也不讳言。
但是，扎根中国市场，对于后进者，也许并不是一个好做的“填空题”。
效仿苹果
有点意外的是，HTC在中国内地拥有不少粉丝，这在国产手机品牌中，甚至是诺基亚、摩托罗拉、三星和LG中也鲜见。但尴尬的是，粉丝们拿出手的经常是“水货”手机。
同样意外的是，HTC去年在中国大陆只有一个在广州的专卖店。
相比非常多的国产手机厂商，比如联想原本就有成熟的P C代理和区域商机制，再推类P C的智能手机和平板电脑，渠道成本则非常有优势。
“我们确实要付出更多的代价来打开渠道”，任伟光对《英才》记者坦承。但是，HTC在中国更加看重零售渠道，而不是代理商。
“在零售卖场和商场看到诺基亚、三星，很少看到HTC，这一方面确实需要沉淀，需要很多钱才能建立起来，而且后进者成本相对高，我们现在也在跟进，我们称之为出水口。代理是一个下水道，真正核心是出水口，一定要把出水口打开才行”。
事实上，H T C与中低档手机玩法也似乎不同，由于售价多在2000元以上，所以，H T C似乎不仅需要铺设店面，更多的是需要让用户有所体验，尤其是对于H T Csense等差异化设计。从这点看，改变传统国产手机的卖法，效仿苹果体验店的模式才是最优的选择。
时不待我。截至6月底，H T C在内地的销售专区从去年的230个已经增加到了619个，同时开张了大概7个体验店和专卖店。
任伟光预计在第三季度将基础工作做得更扎实，在9月底能够做到1300个销售专区，到今年底大概能铺开2000个左右的销售专区。
同时，2011年，重点就是打开苏宁、国美、迪信通等零售渠道，而且，采用直供方式，不用代理商。
