供与需双向拉动，让B2C分外热闹。但垂直B2C的生存环境，似乎是冰火两重天。
据艾瑞数据，2010年中国所有互联网企业收入已达到1500亿元，其中460亿是来自电子商务企业的营收，62.54%的电子商务网站是B2C，而垂直类电商是B2C行业发展的排头兵，家电、服装、鞋类、箱包、母婴用品、酒类等等垂直B2C如雨后春笋般涌现。7月26日，启明创投和迪斯尼旗下思伟投资将千万美元投资砸向了一个偏门的B2C“中间商”。这家以B2C购物返利为商业模式的返利网，仅通过向京东商城、当当网、凡客、一号店等进行电商导购并按效果付费，一年中累计向消费者的现金返利便已经达到3243万元。
“垂直的B2C发展正在引领更多企业走上一条正确的电子商务道路，传统企业再无须试水，只需坚定出击，细分差异化永无止境，不要总看着京东、当当犯难，其实他们与你们无关，垂直的B2C市场不惧寡头。”北京伟库电子商务公司总裁杨祉雄如此描绘大势。
然而，一边是昂扬的数据，另一边却充满对于综合类B2C寡头的惶恐。
“平价买、低价卖，把规模做起来，不断有资金投入，价格乱拳就能打死老师傅；虽然它的盈利成本在升高，但对不起，它有钱，别人撑不过它，把盈利周期变成三年五年，就能把别人拖死”，一位垂直B2C创业者对《英才》记者如此点评京东商城的模式。
就如同启动“死亡游戏”一般，每一个综合类B2C拓展一个细分领域，垂直B2C就不得不与时间和资本赛跑。如何坚挺的活下来？
泡沫，都是唬人的
“所谓的泡沫都是吓唬人的”，酒类B2C网站酒仙网董事长郝鸿峰对《英才》记者直言，有投资人专门制造泡沫论，因为电子商务估值太高，泡沫破了可以压价。而京东商城CEO刘强东说泡沫要破了，也是吓唬做电子商务的人，因为B2C未来超出所有人想象。
对比美国B2C巨头的发展历程，亚马逊从成立到盈利用了9年时间，中间亏损30多亿美元，而在中国，包括京东商城一笔15亿美元的巨资融资，中国B2C市场累计投入不过30亿美元。
对此，鞋类B2C网站好乐买CEO李树斌对《英才》记者称，中国电子商务基础建设比美国落后很多，尤其是在美国不用自建物流，但在中国，京东商城和凡客大量资金用在建物流，相反，在电子商务的发展速度上，从美国上世纪90年代开始随意取出3年，都无法与中国的2007—2010年媲美，所以，评价是否有泡沫，要看产业有多大，因为生态不一样，钱并没有乱花。
在2008年，郝鸿峰曾经思考如何扩张：中国酒类连锁会不会出现像苏宁一样的家电零售巨头？调研下来，房租和管理成本占营业成本太高，加上非标准化产品、非现场管理，让连锁店开的越多亏的越多，当年就没有一个企业尝试后最终能赚到钱，这让他无比沮丧。
从2002—2006年间，李树斌见证了中国最早的数码网上商城搜易得的成与败，当年，刘强东的京东商城仅仅是搜易得上的一个普通加盟商。
“当时我们亏损了四五千万，因为没有大势，用户习惯没养成，说服购买特别难。同时，没有融资渠道，当时风险投资都不认，只有当当和卓越能融到资”。
传统生意的扩张壁垒、在线生意的早产夭折，让曾经的创业者耿耿于怀，他们一直都在等待电子商务真正爆发的时刻。
2007年，判断鞋类是一个优质细分B2C领域后，李树斌找到一位有着20年在传统鞋类和零售品牌经验的鲁明共同创业，最终东山再起。
李树斌告诉《英才》记者，他选择进军鞋类B2C而不是衣服和其他领域，是因为看好其标准化程度、品牌集中度、单价和抗过季性。
2009年，清华EMBA上的一堂电子商务课点醒了郝鸿峰，第六感告诉他，这是一条提高营业额、降低运营成本的路子。
郝鸿峰选择进军酒类B2C而且定位于白酒的理由是：白酒利润高，过去高价是中间代理商层层加价；没有保质期和库存压力，仓储成本比较小，每年升值可以抵消一部分成本，而且越储存价越高；单笔销售额在千元左右，比一般货物销售额高。
正如大势来了，谁也不想错过，选中一个自己最看好、最熟悉的细分领域，则是为了更好的抗泡沫、抗寡头冲击。
