当公司针对大件商品进行销售和需要签署高额合同的时间，销售人员就需要在接下来的过程中与联系人的上司进行直接交流。造成这种情况的原因其实也很简单：不论联系人对我们多么放心，但他毕竟不是实际的决策者。这就意味着我们需要与真正的决策者进行面谈，或者冒险让联络人来介绍产品服务以及解决方案的情况。