在2012年创造销售记录的袖珍指南—

在2012年创造销售记录的袖珍指南——第三部分

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类别：营销与市场管理时间： 2012-01-18 来源：BNET 商业英才网

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要想创造更大的销售记录，你必须同客户公司内更高级别的人站在一起，解决大问题。向小客户销售大解决方案和向大客户销售解决小问题的解决方案的产出是一样的。他们并不是只会说，“不”。比那更糟糕的是，他们说，“好的……不过以后再说。”

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