《新营销》：中国人说：“政府搭台，企业唱戏。”在促进商贸投资方面，政府和企业各自扮演怎样的角色？
麦肯齐：此次橄榄球世界杯营销活动也秉承了这句中国话的意旨。以新西兰贸易发展局为例，我们在中国搭建了交流平台，例如位于上海新天地的“新西兰之窗”—新西兰企业之家，为新西兰企业与中国企业合作提供便利。
新西兰政府举办“展现真实的新西兰”巡回展，而新西兰企业是此次巡回展的主角，政府通过各种线上线下平台，向企业宣传此次巡回展的开展方式、目标受众，并且策划了便捷、多种多样的企业参与方案和方式。企业通过在线报名选择自己想要参与的展示或与商务访客互动的内容，与政府工作人员共同设计、组织活动。
在政府的组织下，企业的展示与商务合作得以有序地开展起来，充分利用橄榄球世界杯的人气与国际平台。企业提供的产品、服务、场地、活动项目等资源，又充实了“展现真实的新西兰”巡回展，展示了新西兰的开拓精神，给了国际访客一次深入了解新西兰产业的机会。
配合“展现真实的新西兰”巡回展，新西兰政府专门为寻求商务合作的访客，提供免费在线注册加入“新西兰2011商业俱乐部”的机会，促进他们在新西兰开展商贸活动。在到访新西兰期间，俱乐部为每个会员联络有合作意向的商界人士，介绍合作机会，并根据会员的商务意向推荐相关的活动。新西兰政府还通过新西兰贸易发展局海外办公室，对有意向来新西兰观看橄榄球世界杯的商务人士抛出橄榄枝，吸引他们加入“新西兰2011商业俱乐部”。
《新营销》：“新西兰2011商业俱乐部”是怎样的一个机构？什么样的人才能成为俱乐部会员？俱乐部都举办什么活动？
麦肯齐：俱乐部面向有合作意向的商界人士，他们在橄榄球世界杯期间平均在新西兰停留23天，“新西兰2011商业俱乐部”为他们介绍商务合作机会，组织他们参加行业活动，帮助他们与新西兰商人建立紧密的关系。
他们迫不及待地想看看新西兰能带给他们什么。事实上，“新西兰2011商业俱乐部”可以帮助他们拓展国际联系，带来许多潜在的利益，包括吸引外资、拓展出口市场等。
《新营销》：在橄榄球世界杯期间，新西兰吸引了哪些投资，带来了哪些商贸机会？
麦肯齐：新西兰橄榄球协会2006年9月宣布，根据Horwath Asia Pacific Ltd发布的经济发展报告，举办橄榄球世界杯将整体带来收入11.5亿新西兰元，给新西兰经济带来超过5亿新西兰元的利益。奥克兰作为橄榄球世界杯的决赛城市，将带来大约2.4亿新西兰元的生产总值增长。
2011年橄榄球世界杯为新西兰国内生产总值带来5.2亿美元的增长，零售与娱乐业增长了3~4%。
《新营销》：新西兰贸易发展局如何帮助新西兰企业在中国发展？
麦肯齐：首先，我们在新西兰宣传、介绍中国的商业环境和市场机遇，为新西兰企业了解中国市场提供相关的培训。
当企业做好了准备，来到中国市场，我们帮助它们与中国企业建立伙伴关系，提供市场拓展、政策等咨询服务。
新西兰贸易发展局定期举办研讨会、新西兰产业推介会等，帮助新西兰企业拓展中国市场，协助它们做好产业及品牌宣传。刚刚举办的新西兰葡萄酒品鉴会就是一个例子。
《新营销》：新西兰企业如何适应中国的商务环境？
麦肯齐：中国的商贸体制与系统和新西兰有差异。比如，中国各个行业的供应链系统更加复杂，这对新西兰企业来说是一个挑战。因此，我们从这个层面给新西兰企业提供咨询服务与支持，帮助它们充分了解中国市场的运行情况，抓住产业链运行的重要环节。同时，中国市场广阔，消费偏好有地域差异，这一点与新西兰有着很大的不同。对于新西兰企业来说，我们的策略是“专注”，专注于最匹配的城市开拓市场。
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