经过十多年的发展，中国电子商务突飞猛进。以京东、当当为代表的B2C，以淘宝为代表的C2C，以拉手、美团为代表的团购，都可谓是如火如荼。而其中，以服务于企业与企业之间交易的B2B，无疑是互联网最成功的商业模式之一， 其所创造的经济价值也远超其他电子商务模式。依中国国家商务部的数据，电商界热衷的B2C、C2C等等，2011年其实只占GDP的1.6%，而B2B，2011年则高达52000亿元，占GDP的11.4%。尤其是，业内普遍认为，B2B到目前为止仍然处于初级阶段，其诱人之处远未被挖掘。

　　中国电子商务研究中心的数据也表明，中国B2B网站近年来如雨后春笋，已经达到10500家。大的平台网站如阿里巴巴、慧聪网，专业垂直网站如中国化工网、中国钢铁网等等，均取得了不俗的业绩，纷纷在香港或国内上市。

　　然而，B2B也逃不开IT行业普遍存在的“马太效应”，超大的流量和强大的客户基础导致平台强者越强，弱者越弱，赢家通吃。在这个行业也只有第一第二而无第三，后来者往往只能望强兴叹。

　　表现在B2B网站上，付费用户数直接决定着网站规模与营收。以阿里巴巴“诚信通”付费用数为例，其B2B网站1999年上线，用了足足6年时间，2005年时终于达到10万付费用户级。然而，2006年、2007年、2008年，每年几乎都以10万用户量飞速增长，到2009至2010年甚至达到一年20万付费用户级别。从2010年下半年开始，诚信通用户数开始走下坡路，到2011年年终，仍然有65.8万用户为阿里付费。

　　再来看看B2B平台排名第二的慧聪网。3月26日，慧聪网对外宣布其“买卖通”付费会员数达到10万人，也经过了6年时间。从其收入数据推测，用户数急速增长的时间正好是在2010年，也是在这一年，阿里付费用户数非常巧合地开始下降，似乎是在传递接力棒一样。以两家企业之间的竞争关系，以及排名第一第二的关系，让人不由得想象：是不是阿里的用户改投慧聪网了呢?

　　从绝对比值来看，阿里付费用户数依然占有绝对优势，诚信通65.8万比买卖通10万，双方比例为6.6：1。显然，慧聪网离阿里巴巴还有一定的距离。但是，阿里下滑，慧聪增长，双方的距离可以预计将会越来越近。

　　在接受新浪访谈时，慧聪网CEO郭江认为，“30万用户应该是B2B的最佳容量。”在他看来，“互联网平台用户的恶性膨胀，站在用户角度并不一定是福音。产品是否能够容纳?交易双方的诚信如何能够保证?服务是否到位?用户量太大，这些都是问题。”郭江的话从阿里付费用户量的下降上，似乎得到了一定程度的验证。

　　我们再来比较一下阿里和慧聪的收入增长趋势。从两家公司公开发布的财报来看，阿里营收增长率呈整体下滑趋势，2011年同比增长16.6%，这比2010年的增长率45.1%下降幅度极大。而慧聪网则整体处于上升趋势之中，尤以2009—2011年最为明显，2011 年全年营收达到 4.94 亿元，比 2010 年增长了约 26.2%。

　　显然，慧聪一直在追赶阿里。怪不得郭江在新浪访谈上说“每天都在研究阿里”。当网友问及为何慧聪赢不过阿里时，郭江放言：“慧聪今年整整二十年，前十年，了不起，后十年面对互联网落后了阿里，再十年谁是老大真不一定。”

　　从目前市场格局来看，2012年的B2B格局，仍然是阿里巴巴寡头垄断，但慧聪网的发展势头亦令人惊喜。任何行业出现垄断格局对消费者来说都不是好消息，行业对慧聪网的膨胀式发展均满含期待。